筆者近日從湖南省農(nóng)機具應(yīng)用中心了解到，富來威手扶插秧機在競爭激烈的湖南市場今年繼續(xù)保持市場占有率第**。

     湖南的水稻常年種植面積達5000多萬畝，市場前景廣闊，富來威公司歷來重視湖南市場，能夠讓富來威這個民族品牌在三湘大地“唱響”主要得益于湖南農(nóng)機管理部門對于機插秧的重視和支持；此外品牌效應(yīng)、技術(shù)領(lǐng)先、誠信服務(wù)也是其市場領(lǐng)先的重要法寶。

      把民族品牌以及富來威的企業(yè)文化作為營銷傳播的主要內(nèi)容，是占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。中國插秧機市場是國外品牌群雄逐鹿，如何才能擁有自己的一席之地，富來威公司響亮地提出“讓中國農(nóng)民用上中國人自己的插秧機”。他們是這樣說的也是這樣做的，公司率先把產(chǎn)品的株距調(diào)節(jié)范圍擴大到“117－223mm”,使之適應(yīng)湖南地區(qū)的農(nóng)藝要求；同時。企業(yè)注重傳播其企業(yè)文化的精髓――“為農(nóng)民服務(wù)”。富來威公司在常德、寧鄉(xiāng)、郴州、衡南等舉辦了數(shù)十場演示、推廣會，在推介機插秧技術(shù)地同時傳播“民族品牌”、傳播“企業(yè)文化”，在郴州、在常德等很多地區(qū)富來威的市場占有率到達80－90％，除了政府的支持以外，還得益于消費者對于民族品牌和企業(yè)文化的認(rèn)同。

   有效地全方位技術(shù)指導(dǎo)是富來威占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。新一代機插秧技術(shù)是一個完整的技術(shù)體系，包括，耕整地技術(shù)、育秧技術(shù)、插秧技術(shù)、大田管理技術(shù)等，這些技術(shù)互為補充，互相鉗制；富來威公司不僅為農(nóng)戶提供了新一代高性能的插秧機具，而且為農(nóng)戶提供全方位的技術(shù)指導(dǎo)；無論是湖南衛(wèi)視的科教片還是奔走在湘江大地的企業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，育秧、插秧“樣樣指導(dǎo)”，秧田本田“天天關(guān)心”。

     誠信服務(wù)是占領(lǐng)市場的保障?？偨Y(jié)以往幾輪機插秧推廣失敗的主要原因是機具的質(zhì)量及其服務(wù)不能適應(yīng)用戶的需要；富來威公司在認(rèn)真總結(jié)市場經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了完善的培訓(xùn)體系以及服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)；包括針對潛在用戶的培訓(xùn)、針對直接用戶的培訓(xùn)、以及針對維修技術(shù)員的門類齊全的培訓(xùn)，同時明確了售前服務(wù)、入戶調(diào)試、作業(yè)跟蹤、保養(yǎng)指導(dǎo)、客戶回訪的具體服務(wù)要求。

正如常德地區(qū)的經(jīng)銷商德陽農(nóng)機公司所言，由于富來威公司提供的是“貼心”服務(wù)，富來威產(chǎn)品是政府放心、農(nóng)民稱心、經(jīng)銷商舒心。企業(yè)把用戶放在心上，市場就把企業(yè)放在第一。


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發(fā)表于 @ 2007年10月02日 14:24:00 |點擊數(shù)（）

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