從昔日的農(nóng)機修造廠到今天的金億機械制造有限公司，在歷經(jīng)半個世紀的洗禮之后，山東金億于2009年迎來了自己的51歲生日。12月13日，金億遍布全國的300余名經(jīng)銷商齊聚山東高密，參加2009年度經(jīng)銷商大會，為這座冬日里略顯冷清的小城平添了幾分生氣。

　　然而在金億的員工看來，這一年還有著更為特別的意義。

　　2009年，金億完成了中層管理人員的新老交替，8位“70后”的部門總監(jiān)走馬上任。10月7日，新的總經(jīng)理寧學貴正式上任。在商務大會上，面對來自全國各地的經(jīng)銷商，在公布了一系列即將上市的新產(chǎn)品，推出了規(guī)模完整的收獲機械產(chǎn)品線的同時，總經(jīng)理寧學貴發(fā)表了講話，闡述了金億2009年取得的成績、目前面臨的形勢及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

今年業(yè)績斐然 新產(chǎn)品瞄準來年市場

　　2009對于金億，注定是不平凡的一年。

　　作為老牌的收獲機械制造商，金億在國內(nèi)廣有聲譽，在產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷上也連創(chuàng)佳績。2009年，金億公司產(chǎn)品銷售收入達到了3.5億元，另有多項經(jīng)營數(shù)據(jù)都創(chuàng)造了歷史新高，全面超過了2008年的成績。其中-2型小麥收割機銷量達3512臺，比去年同期增長110%，并一躍排在了國內(nèi)同行業(yè)的前列。傳統(tǒng)產(chǎn)品手扶拖拉機的銷售額比去年增長了23%。各類玉米收獲機銷售達1286臺，比去年同期增長了近三成。其中四行自走式玉米收獲機更是創(chuàng)出佳績，169臺的銷量比2008年整整翻了3番，已經(jīng)在國內(nèi)市場上占據(jù)了一席之地。

　　良好的銷售業(yè)績直接帶來充足的資金，生產(chǎn)經(jīng)營形成良性循環(huán)，這使得金億今年在產(chǎn)品生產(chǎn)和科技創(chuàng)新上加大了投入力度。2009年，金億公司斥資1.2億元，新建了汽車化陰極電泳涂裝線和柔性收獲機械總裝線，優(yōu)化了產(chǎn)品組裝工序，提高裝配效率，形成了年產(chǎn)萬余臺收割機的能力，大大緩解了供貨壓力。同時投入數(shù)百萬元對原有技術設備軟、硬件進行改造升級，引入了三維機械設計系統(tǒng)，高薪聘請國內(nèi)權威的收獲機械專家擔任技術帶頭人。一年內(nèi)，金億一共獲得了10項國家科研技術專利，為企業(yè)的科研創(chuàng)新奠定了良好的基礎。

　　鑒于多項利好政策的出臺帶來本年度收獲機械銷售高峰期提前到3月份的現(xiàn)狀，總經(jīng)理寧學貴認為，在政策形勢同2009年類似的情況下，2010年銷售高峰仍有望提前到來。金億已做好了迎接銷售高峰的準備。

　　2010年，金億生產(chǎn)的小麥收割機系列產(chǎn)品將全面進行優(yōu)化升級為兩大類——“春雨豐收王”、“春雨金麥客”，喂入量兩公斤的2068、2090、2098和喂入量為3公斤的3098A、3098B共五種機型，在清選和脫粒技術等方面采用了更為優(yōu)化的設計，將以全新的外觀和更佳的舒適度及可靠性能亮相明年的小麥收割機舞臺。而傳統(tǒng)主打產(chǎn)品玉米收獲機和多功能收獲機也在糧箱、油缸、剝皮機、切碎器等許多細節(jié)上做了進一步的改進。公司還根據(jù)黑龍江地區(qū)地貌和農(nóng)藝特點，專門推出了4YZ—4系列玉米收獲機共三個機型，產(chǎn)品定位更加清晰、明確。

老品牌注入新血液

　　今年的經(jīng)銷商大會，除了同經(jīng)銷商溝通情感、洽談合作，展示新產(chǎn)品，公布新政策，另一個重要的內(nèi)容就是向外界宣布金億今年的人事動態(tài)和戰(zhàn)略調(diào)整，以及將由此帶來的前景預期。

　　金億董事長馬金英坦承，自從1994年她擔任該公司董事長以來，公司的管理團隊一直比較穩(wěn)定，管理層人事更替較少。但隨著公司的快速發(fā)展，金億進行人才調(diào)整已經(jīng)迫在眉睫。

　　“今年，金億新聘任了8位部門總監(jiān)。這些管理層全部是70年代出生，從進廠10年以上的員工中提拔起來的。”馬金英說，“這些青年管理者普遍具有較強的責任心，既有開拓的思路，能夠適應時代的節(jié)奏和步伐，又對企業(yè)有很強的歸屬感。”

　　而今年的人事變化中，更為關鍵、更引人矚目的則是總經(jīng)理寧學貴的上任。

　　新任總經(jīng)理寧學貴畢業(yè)于吉林工業(yè)大學農(nóng)機專業(yè)，有著近30年的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗。由于一直懷有濃重的農(nóng)機情結，并且高度認同金億的企業(yè)文化，寧學貴于今年10月7日正式受聘金億，擔負起金億日常管理和生產(chǎn)經(jīng)營工作的重擔。

　　在經(jīng)銷商會上，寧學貴闡述了金億未來一年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃，奠定了“進一步增加投入，瞅準來年市場提前備足貨源”的工作基調(diào)。2010年，金億將在進一步保證產(chǎn)品質(zhì)量和開拓營銷市場的基礎上，更加注重產(chǎn)品價值量和銷售渠道的完善，并著手建設經(jīng)銷春雨品牌產(chǎn)品形象店。

　　“今年，金億在全國農(nóng)機行業(yè)企業(yè)信用等級評價中，獲得了**高級別的3A信用等級，彰顯了金億向客戶和經(jīng)銷商履行承諾的能力和企業(yè)的綜合實力，這項榮譽來之不易”，寧學貴說，“我們要從多個方面努力進一步提升企業(yè)的實力，提高企業(yè)形象和知名度，保持自己良好的口碑，這是我們‘建立百年金億’的基石。”

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