近日，以“攜手同行·共贏未來”為主題的愛科中國2017經(jīng)銷商大會在珠海召開。期間，愛科集團高級副總裁、亞太和非洲區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞(Gary Collar)對愛科集團業(yè)務(wù)運行整體情況作了介紹。愛科中國區(qū)管理委員會成員、愛科(中國)投資有限公司總經(jīng)理兼中國區(qū)銷售及市場總經(jīng)理王吉提出，愛科中國2018年目標(biāo)為整機業(yè)務(wù)增長80%、零部件業(yè)務(wù)增長19%。

　　柯嘉瑞介紹，愛科集團2016年總銷售收入為74億美元。從全球來看，愛科在各增長的農(nóng)業(yè)區(qū)域中，都有出色的表現(xiàn)。歐洲、非洲和中東占總體業(yè)務(wù)的57%，其次是北美市場，達(dá)到24%，南美和亞太分別為12%和7%。從具體產(chǎn)品業(yè)務(wù)分布來看，愛科集團拖拉機業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，占總體業(yè)務(wù)的57%，其次是服務(wù)和配件業(yè)務(wù)，占16%。而作為全程機械化提供者，愛科在谷物及種子處理、聯(lián)合收割機及植保機械也有著良好的表現(xiàn)。

　　愛科一直比較重視中國市場，認(rèn)為中國市場有非常大的增長空間?？录稳?017年前三季度數(shù)據(jù)，很好地說明了中國市場的活躍。以2017年第三季度為例，亞太地區(qū)是愛科增長飛快的區(qū)域，達(dá)到26%。而同一時期，歐洲、北美增速分別為11%和6%。前三季度亞太地區(qū)更是表現(xiàn)搶眼，增速達(dá)到28%，而其他地區(qū)均在11%以下。同時柯嘉瑞介紹，愛科集團2017年總體業(yè)務(wù)將達(dá)到82億美元，同比增長超過10%。

　　王吉認(rèn)為，無論市場如何變化，機會總是存在。所以，他對目前愛科中國業(yè)務(wù)幾近激進(jìn)的定位，很有自信。正如王吉所言，自2015年開始，我國農(nóng)機市場進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。具體表現(xiàn)為，較小馬力產(chǎn)品需求下降;傳統(tǒng)收獲機需求明顯降低;農(nóng)機購置補貼拉動效應(yīng)減弱，玉米種植面積調(diào)減，農(nóng)作物價格低等。但我國提高勞動生產(chǎn)力、降本增效以及可持續(xù)發(fā)展的需求十分迫切。比如，在傳統(tǒng)機具需求持續(xù)降低的情況下，大馬力持續(xù)增長，中原玉米籽粒收獲機械持續(xù)增長，這些都是結(jié)構(gòu)調(diào)整的表現(xiàn)。

　　“這就給高端產(chǎn)品留下很大的空間。”王吉指出，“至少有4個方面，需要或支撐愛科中國業(yè)務(wù)達(dá)到激進(jìn)增長的目標(biāo)。”除了高端產(chǎn)品需求持續(xù)上升，為愛科的高端產(chǎn)品提供了市場空間外，王吉認(rèn)為，也是時候需要和奮戰(zhàn)多年的經(jīng)銷商分享更多成果了。當(dāng)然，王吉所說為經(jīng)銷商帶來更多成果，也是有著強力的支撐，即愛科的新產(chǎn)品策略和對經(jīng)銷商更加靈活應(yīng)對市場的支持。

　　在新產(chǎn)品方面，麥賽福格森“全球系列”拖拉機將提供精英版和舒適版兩個新版本供用戶選擇，而繼麥賽福格森MF7600系列大馬力拖拉機之后推出的針對中國優(yōu)化的麥賽福格森MF7700系列大馬力拖拉機，得到了用戶的青睞，并于2018年將更大馬力的麥賽福格森MF8700系列大馬力拖拉機產(chǎn)品導(dǎo)入中國市場，補充270馬力到340馬力的功率段。

　　收獲機械方面，針對中國設(shè)計的麥賽福格森“全收系列”T5聯(lián)合收割機已經(jīng)非常成熟，而多年適應(yīng)性改造的麥賽福格森T7聯(lián)合收割機也已經(jīng)達(dá)到要求。同時，還導(dǎo)入了麥賽福格森MF 2270XD大方捆打捆機，這一高密度打捆機，將會進(jìn)一步鞏固愛科在中國大方捆打捆機市場占有率領(lǐng)先的地位。

　　此外，愛科全球精確農(nóng)業(yè)項目在中國的落地工程“愛·農(nóng)”(iNong)也將在售后服務(wù)、銷售支持等方面，為經(jīng)銷商和用戶提供業(yè)務(wù)支持。

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