在甘肅酒泉的農(nóng)業(yè)機械化進程中，酒泉奧田農(nóng)機有限公司負責人郭留東的名字逐漸成為當?shù)剞r(nóng)戶口中的“口碑代表”。從河南到西北，他憑借12年農(nóng)機行業(yè)經(jīng)驗與對市場的敏銳洞察，將駿瑪?shù)?a class="insidelink" href="http://www.dndmhkye.cn/product/7936.html" target="_blank" title="輪拖產(chǎn)品">拖拉機成功引入河西走廊，并在短短一年多時間里打造出穩(wěn)定的用戶群體。

　　“2023年第一次接觸駿瑪?shù)肋@個品牌，朋友一句話點醒了我——‘這車故障率低，作業(yè)效率高，而且性價比非常高’。”郭留東坦言，自己并非一開始就堅定選擇駿瑪?shù)?。深耕農(nóng)機行業(yè)12年的他，曾代理多個拖拉機品牌，但面對西北地區(qū)日益增長的機械化需求，他開始重新審視設(shè)備的性價比與本地適配性。

　　酒泉地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主，但傳統(tǒng)進口設(shè)備動輒數(shù)十、上百萬的投入讓農(nóng)戶望而卻步。而駿瑪?shù)来篑R力拖拉機憑借價格親民、油耗低、故障率低等優(yōu)勢，迅速贏得市場認可。“農(nóng)戶最關(guān)心的是設(shè)備能否穩(wěn)定作業(yè)，駿瑪?shù)缼缀?lsquo;零故障’的表現(xiàn)，直接解決了他們的后顧之憂。”郭留東補充道。

　　在酒泉這樣以熟人社會為主的市場，郭留東的營銷策略格外接地氣——“讓用戶成為推銷員”。短短一年多時間，奧田農(nóng)機的駿瑪?shù)烙脩舫时稊?shù)級增長，且呈現(xiàn)“老用戶帶新用戶”的良性循環(huán)。據(jù)悉，當?shù)胤刈鳂I(yè)單價約30元/畝，而駿瑪?shù)劳侠瓩C憑借高效作業(yè)能力，單臺設(shè)備一年可完成10000畝以上的作業(yè)量，基本當年就能回本。

　　“去年有位用戶3月購機，一年犁了13000多畝地。”郭留東展示著用戶的作業(yè)記錄。這種高效的收益模式，讓當?shù)剞r(nóng)戶從觀望轉(zhuǎn)為信任。一位長期使用進口拖拉機的機手直言：“駿瑪?shù)谰邆涑叩男詢r比，而且省油又耐用，同等作業(yè)量能夠快速收回成本。”

　　在酒泉這樣的地廣人稀地區(qū)，售后服務(wù)往往決定品牌成敗。郭留東的團隊有一大半是服務(wù)人員，配件庫常備易損件，駿瑪?shù)拦こ處熯h程支援機制也保障了維修時效。“從接到報修電話到配件送達，最快2小時之內(nèi)就能解決故障。”他強調(diào)，這種高效服務(wù)背后，是駿瑪?shù)缽S家對經(jīng)銷商的深度扶持。

　　值得一提的是，郭留東團隊還聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社推出低息貸款方案，降低用戶購置門檻。對于他而言，農(nóng)機銷售不僅是賣設(shè)備，更是“賣服務(wù)”：“農(nóng)戶買得起、用得好、修得快，才是真正的生意。”

　　面對農(nóng)業(yè)機械化的升級趨勢，郭留東已著手布局短視頻營銷，在抖音、快手平臺發(fā)布作業(yè)實況，吸引年輕農(nóng)戶關(guān)注。同時，他正聯(lián)合金融機構(gòu)推出更多靈活的金融方案，以適應(yīng)不同用戶的資金需求。

　　當駿瑪?shù)劳侠瓩C在河西走廊的風沙中穩(wěn)穩(wěn)前行時，它不僅承載著西北農(nóng)戶的增收希望，更見證著國產(chǎn)農(nóng)機品牌以“實用主義+精準服務(wù)”開辟新賽道的決心。正如郭留東所說：“好設(shè)備不怕風吹日曬，只要讓老百姓賺到錢，市場自然會說話。”

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