企業(yè)新聞
2018年**受關(guān)注的國(guó)內(nèi)青貯機(jī)企業(yè)曝光，結(jié)果一點(diǎn)也不意外！
2015年中央一號(hào)文件提出ldquo加快發(fā)展發(fā)展草牧業(yè)，支持青貯玉米和苜蓿等飼草料的種植，開(kāi)展糧飼改與種養(yǎng)結(jié)合模式試點(diǎn)，促進(jìn)糧食，經(jīng)濟(jì)作物，飼草料三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。rdquo到2020年，青貯玉米面積達(dá)到2500萬(wàn)畝，苜蓿面積達(dá)到3500萬(wàn)畝。隨后的2016年到2018年的中央一號(hào)文件均再次提到了三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)劃。這為國(guó)內(nèi)青貯收獲機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定的需求。2018年2月，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化推廣總站公示了2018-2020年全國(guó)通用類(lèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金高補(bǔ)貼額一覽表，其中青飼料收獲機(jī)補(bǔ)貼額度全線上升，上升額度平均在10000元以上，其中260cm以上割幅的青飼料收獲機(jī)補(bǔ)貼額度上漲高達(dá)19600元。這預(yù)示著2018年的青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)還將獲得進(jìn)一步的增長(zhǎng)。在國(guó)家政策的扶持以及市場(chǎng)剛需下，青貯機(jī)成為為數(shù)不多的依然火爆的農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，而這也成為了國(guó)內(nèi)青貯機(jī)市場(chǎng)品牌不斷增多的主要原因。國(guó)內(nèi)的青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)，除了CLAAS、凱斯紐荷蘭、約翰迪爾、科羅尼等國(guó)外進(jìn)口的大型產(chǎn)品外，針對(duì)華北及中原地區(qū)小地塊作業(yè)的石家莊美迪、頂呱呱、五征、巨明等本土化小型青飼料收獲機(jī)同樣占有很大的市場(chǎng)份額。那么在眾多的青貯機(jī)品牌中，哪個(gè)品牌受?chē)?guó)內(nèi)用戶關(guān)注呢2018年1-11月，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)產(chǎn)品中心的青飼料收獲機(jī)訪問(wèn)人數(shù)共計(jì)17.8萬(wàn)。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)青飼料收獲機(jī)的訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，石家莊美迪以接近2萬(wàn)人次的訪問(wèn)量成為國(guó)內(nèi)青飼料收獲機(jī)領(lǐng)域受用戶關(guān)注的品牌?？吹竭@個(gè)結(jié)果，很多人可能并不驚訝，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)，美迪產(chǎn)品的保有量還是穩(wěn)穩(wěn)的第一。至于為何石家莊美迪能夠獲得如此多的用戶關(guān)注這與美迪公司十余年專(zhuān)注青飼料收獲機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)脫離不開(kāi)。石家莊美迪扎實(shí)的青飼料收獲機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)保證了其產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。美迪從2007年初的產(chǎn)品研發(fā)制造開(kāi)始，就一直堅(jiān)持嚴(yán)格的供應(yīng)鏈控制，這是保證產(chǎn)品質(zhì)量的源頭。有了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，美迪同樣重視如何能夠讓產(chǎn)品真正適應(yīng)不同地區(qū)的收獲需求。為此，美迪的研發(fā)人員和市場(chǎng)調(diào)研人員長(zhǎng)期行走在田間地頭，了解用戶需求，及時(shí)的更新產(chǎn)品并不斷推陳出新，適應(yīng)用戶不同地塊和不同時(shí)期的需求。面對(duì)近兩年國(guó)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)青飼料營(yíng)養(yǎng)含量越來(lái)越高的需求，美迪公司已經(jīng)意識(shí)到籽粒破碎功能將成為用戶購(gòu)買(mǎi)青飼料收獲機(jī)的重要因素之一。因此，雖然美迪9QZ-2900系列在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量很大，保有量也很高，但是其不具備籽粒破碎功能已經(jīng)很難滿足用戶新的需求，所以產(chǎn)品升極換代勢(shì)在必行，于是美迪搭載籽粒破碎功能的9QZ-3000青飼料收獲機(jī)應(yīng)勢(shì)而生。除了9QZ-3000青飼料收獲機(jī)，美迪還推出了體型較小，更加靈活的9QZ-2200青飼料收獲機(jī)。這臺(tái)產(chǎn)品主要是為西北的甘肅、寧夏、陜西，廣大南方地區(qū)以及中原地區(qū)的小地塊準(zhǔn)備。美迪9QZ-2200青飼料收獲機(jī)可實(shí)現(xiàn)無(wú)行距收割，并且能收割倒伏作物強(qiáng)勁動(dòng)力高可達(dá)160馬力，工作效率超高全液壓控制，轉(zhuǎn)彎半徑小，操作方便靈活。從這一點(diǎn)也可以看出，美迪在新產(chǎn)品的推出方面做足了準(zhǔn)備，考慮了不同用戶群體的需求。當(dāng)然除了好產(chǎn)品，美迪的售后服務(wù)同樣深得用戶的認(rèn)可。美迪對(duì)用戶的售后服務(wù)承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時(shí)內(nèi)到達(dá)解決問(wèn)題，在每年大規(guī)模作業(yè)季期間，美迪會(huì)在國(guó)內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立多達(dá)50個(gè)作業(yè)分隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起為作業(yè)季節(jié)的機(jī)手保駕護(hù)航。通過(guò)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、滿足不同需求的產(chǎn)品序列以及周到的售后服務(wù)，美迪公司在國(guó)內(nèi)的青貯機(jī)市場(chǎng)獲得了眾多用戶的好評(píng)，通過(guò)用戶的口碑傳播，美迪青貯機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)保有量早已超過(guò)2000臺(tái)，可以說(shuō)無(wú)愧為受關(guān)注的國(guó)內(nèi)青貯機(jī)品牌。
作者：農(nóng)機(jī)通 趙新歡2018-12-25
美迪制勝“秘籍”：產(chǎn)品行天下 服務(wù)贏人心
隨著規(guī)?；B(yǎng)殖水平的提高，畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，與畜牧業(yè)配套的農(nóng)機(jī)設(shè)備也成為了市場(chǎng)的ldquo新寵rdquo。當(dāng)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)還集中在克拉斯、凱斯紐荷蘭等國(guó)外青儲(chǔ)收獲大佬時(shí)，河北美迪猶如一匹ldquo黑馬rdquo在青儲(chǔ)機(jī)市場(chǎng)脫穎而出，市場(chǎng)占有率和品牌口碑都遙遙領(lǐng)先于市場(chǎng)同行。這家本土的青儲(chǔ)機(jī)企業(yè)到底有什么魅力，能牢牢抓住用戶呢記者為此對(duì)美迪用戶進(jìn)行了走訪。河北的老陳擁有一臺(tái)美迪的9QZ-2900B，談到作業(yè)效果時(shí)，老陳贊不絕口。老陳告訴記者：ldquo這機(jī)子高配置哩用的是德國(guó)的液壓驅(qū)動(dòng)，我看中這機(jī)子一個(gè)是作業(yè)效率高，還有一個(gè)就是作業(yè)質(zhì)量高。rdquo老陳介紹道，在工作效率上，9QZ-2900B裝了電控液壓自動(dòng)磨刀裝置，可以使切碎刀持續(xù)鋒利，提高草段的切碎質(zhì)量，省油省力。而在作業(yè)質(zhì)量方面，9QZ-2900B完美解決了籽粒破碎問(wèn)題，這款機(jī)器采用德國(guó)主流的籽粒破碎系統(tǒng)有效對(duì)玉米粒進(jìn)行破碎，破碎率超過(guò)95，是傳統(tǒng)對(duì)輥?zhàn)蚜Ｆ扑槠髌扑槊娣e的220。老陳說(shuō)：ldquo本來(lái)是試一試的心態(tài)，結(jié)果這機(jī)子用的太值了，我腰不好，但這臺(tái)機(jī)子座椅挺舒服，長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)一點(diǎn)都不覺(jué)得累。我是我們村先用美迪的幾戶之一，現(xiàn)在我們村有200來(lái)戶都用它。rdquo老陳很熱心地給我們介紹了同村的美迪用戶小劉，小劉擁有一支作業(yè)服務(wù)隊(duì)，現(xiàn)在有五臺(tái)不同款的美迪青儲(chǔ)收獲機(jī)。當(dāng)被問(wèn)及為什么選用美迪牌的青儲(chǔ)機(jī)時(shí)，小劉靦腆的撓撓頭，說(shuō)：ldquo理由太多了。rdquo一開(kāi)始小劉只買(mǎi)了一臺(tái)9QZ-2900A進(jìn)行作業(yè)，剛開(kāi)始小劉只是覺(jué)得作業(yè)效率挺高，結(jié)果后來(lái)種植飼料的用戶跟小劉反映收獲的青貯飼料特別受牛羊的喜愛(ài)，給小劉介紹了很多活，于是小劉借錢(qián)一口氣又買(mǎi)了9QZ-2900B、圓盤(pán)式割臺(tái)的9QZ-3000。小劉說(shuō)：ldquo這些年作業(yè)早回本了，現(xiàn)在村里有機(jī)子的也不少，我今年添了9QZ-2200，以后可以去南方作業(yè)。rdquo對(duì)于小劉這樣的服務(wù)隊(duì)而言，這么多年作業(yè)，美迪從來(lái)沒(méi)掉鏈子。從買(mǎi)機(jī)子開(kāi)始，美迪就提供上門(mén)服務(wù)和培訓(xùn)，一次是理論培訓(xùn)，一次是田間作業(yè)培訓(xùn)。小劉說(shuō)：ldquo印象中就有一次正作業(yè)的時(shí)候機(jī)子壞在地頭了，我一個(gè)電話過(guò)去，售后人員二十多分鐘就到了，一個(gè)小時(shí)后機(jī)子就可以正常作業(yè)了，時(shí)間對(duì)于我們這種作業(yè)隊(duì)真的很重要，青儲(chǔ)飼料收獲周期短，收獲都是在搶時(shí)間，通過(guò)那一次我對(duì)這個(gè)品牌更加信任了，跟周?chē)娜硕纪扑]了美迪。rdquo據(jù)了解，美迪對(duì)用戶的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時(shí)內(nèi)到達(dá)解決問(wèn)題，在每年作業(yè)期間美迪在國(guó)內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立了50個(gè)作業(yè)分隊(duì)，為作業(yè)季節(jié)的機(jī)手保駕護(hù)航。美迪現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保有量已超過(guò)2000臺(tái)，除了過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，美迪產(chǎn)品還ldquo價(jià)格感人rdquo。美迪從2007年開(kāi)始從事青飼料收獲機(jī)的研發(fā)工作，一直到2010年產(chǎn)品才投放市場(chǎng)，ldquo厚積薄發(fā)rdquo面世的美迪比起市場(chǎng)上國(guó)外那些天價(jià)機(jī)，價(jià)格便宜一半還多。一開(kāi)始用戶還猶疑觀望，但用過(guò)之后發(fā)現(xiàn)美迪性價(jià)比真是高，一樣的性能卻給用戶實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠產(chǎn)品過(guò)硬、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠，美迪深入市場(chǎng)深入用戶，這才是受到用戶廣泛追捧的關(guān)鍵所在，這些細(xì)節(jié)和保障注定美迪在青貯機(jī)市場(chǎng)大有可為
作者：農(nóng)機(jī)通 趙新歡2018-12-13
美迪青貯機(jī)為何如此暢銷(xiāo)？贏得了用戶的口碑才是關(guān)鍵！
金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。一款產(chǎn)品的好壞，是否熱銷(xiāo)，不在于該款產(chǎn)品獲得了多少ldquo獎(jiǎng)項(xiàng)rdquo，更多的在于老百姓是否認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，只有獲得了老百姓的認(rèn)可，大家口口相傳，這才是一款產(chǎn)品的極致。這也就造成了很多地區(qū)購(gòu)買(mǎi)同一款產(chǎn)品的效應(yīng)，也因此誕生了很多農(nóng)機(jī)品牌村。筆者今年在內(nèi)蒙古多倫走訪青貯機(jī)市場(chǎng)時(shí)，一片片的青貯玉米中常常有著同一個(gè)品牌的青貯機(jī)在地里馳騁，這個(gè)品牌便是石家莊美迪。在同一個(gè)地區(qū)能夠擁有如此多的用戶基礎(chǔ)，想必美迪的產(chǎn)品肯定不簡(jiǎn)單。筆者在這個(gè)不大的縣城地區(qū)，隨機(jī)在地里采訪了一些用戶，也驗(yàn)證了開(kāi)頭的結(jié)論，大部分用戶其實(shí)都是靠朋友或者親戚的推薦購(gòu)買(mǎi)的美迪青貯機(jī)，而這些推薦人也都是美迪的用戶。來(lái)自唐山的王師傅并不是多倫本地用戶，而是跨區(qū)到了該地區(qū)作業(yè)。因?yàn)樽鳂I(yè)時(shí)間緊張，后面還有很多的客戶在等著王師傅去收割青貯玉米，所以采訪王師傅基本都是在兩輛運(yùn)輸青飼料的大貨車(chē)倒班的間隙進(jìn)行的。ldquo用了四年多了，兩臺(tái)車(chē)都沒(méi)怎么出問(wèn)題，收獲效率也高，售后服務(wù)也到位，沒(méi)少為我賺錢(qián)，所以再買(mǎi)肯定還是選擇美迪的產(chǎn)品。rdquo提到美迪的青貯機(jī)，王師傅表達(dá)了對(duì)其的高度認(rèn)可。據(jù)悉，王師傅擁有美迪兩臺(tái)9QZ-2900青飼料收獲機(jī)產(chǎn)品，即使沒(méi)有現(xiàn)在流行的籽粒破碎系統(tǒng)，但是去年依然為王師傅貢獻(xiàn)了20多萬(wàn)的凈利潤(rùn)。談及多倫地區(qū)美迪青貯機(jī)比較多時(shí)，王師傅不以為意的對(duì)筆者說(shuō)道：ldquo這還不算多的，有時(shí)間你去我們唐山地區(qū)看看，在比較集中的青貯玉米種植地，有近百臺(tái)美迪車(chē)在作業(yè)。唐山有的村子就有幾十臺(tái)的美迪產(chǎn)品，那才叫多。rdquo為何唐山地區(qū)擁有如此多的美迪產(chǎn)品呢王師傅表示，前幾年青飼料市場(chǎng)大熱，很多用戶看到第一批購(gòu)買(mǎi)美迪產(chǎn)品的人賺了錢(qián)，而且產(chǎn)品用著還都不錯(cuò)，大家都跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。這種現(xiàn)象顯然不是的。在隨后采訪的兩個(gè)多倫本地用戶時(shí)，他們也都反映了這個(gè)現(xiàn)象。多倫的宛師傅是一名資深的農(nóng)機(jī)手，進(jìn)入青貯行業(yè)是2017年，他是看了糧改飼的政策，覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì)，于是就決定買(mǎi)青貯機(jī)收青貯。ldquo去年打算買(mǎi)臺(tái)青貯機(jī)，跟朋友咨詢，再加上多方打聽(tīng)，就選了美迪的青貯機(jī)。rdquo而這僅僅是開(kāi)始。宛師傅在見(jiàn)到收益后，今年又買(mǎi)了一臺(tái)，并且還打算購(gòu)買(mǎi)。郭師傅的采訪真是讓筆者等到了深夜。與王師傅一樣，郭師傅是自己開(kāi)著機(jī)器收獲。也是急于給用戶盡快收割完，好進(jìn)行下一家的作業(yè)，一直干到了深夜。在忙完后，郭師傅接受了筆者的簡(jiǎn)短采訪，就是這么短的時(shí)間，郭師傅的手機(jī)還一直在響，都是喊郭師傅收青貯玉米的用戶。提到美迪青貯機(jī)，郭師傅來(lái)了精神：ldquo美迪的機(jī)子質(zhì)量好，收獲效率高，機(jī)子一般不出啥問(wèn)題，有個(gè)小毛病啥的，一個(gè)電話就叫過(guò)來(lái)了，幾十分鐘就給你搞定了，就沖這廠家態(tài)度我這輩子就認(rèn)準(zhǔn)他家的東西了。rdquo不光自己買(mǎi)，據(jù)郭師傅介紹，他們還組建了個(gè)青貯收獲機(jī)隊(duì)，隊(duì)里的成員用的都是美迪青貯機(jī)，而其中大部分都是他推薦購(gòu)買(mǎi)的。據(jù)筆者了解，石家莊美迪公司從2007年開(kāi)始從事青飼料收獲機(jī)的研發(fā)工作，2010年產(chǎn)品投放市場(chǎng)。在2014年，厚積薄發(fā)的石家莊美迪在政策的推動(dòng)下，青飼料收獲機(jī)的銷(xiāo)量突破700臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3個(gè)億，產(chǎn)品供不應(yīng)求，成為了國(guó)內(nèi)青飼料收獲機(jī)企業(yè)的傳奇。顯然，通過(guò)筆者的走訪發(fā)現(xiàn)，美迪能夠獲得如此高的市場(chǎng)份額，離不開(kāi)用戶的口口相傳。而能夠獲得用戶的認(rèn)可，也證明了美迪青貯機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠和服務(wù)到位。
作者：農(nóng)機(jī)通 趙新歡2018-12-07
石家莊美迪，靠產(chǎn)品力贏得用戶尊重！
國(guó)內(nèi)青貯收獲機(jī)行業(yè)，雖然發(fā)展時(shí)間還不到十年，但在這個(gè)細(xì)分子行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有不下二百家公司在競(jìng)爭(zhēng)。像青貯收獲機(jī)專(zhuān)家克拉斯、凱斯紐荷蘭、德國(guó)Krone科羅尼，全球農(nóng)機(jī)行業(yè)的的NO.1約翰迪爾等跨國(guó)大佬都進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，但在這數(shù)百家企業(yè)之中，石家莊美迪無(wú)疑是一顆冉冉升起的明星，市場(chǎng)占有率和企業(yè)美譽(yù)度一點(diǎn)都不輸于這些跨國(guó)大企業(yè)。那么美迪憑什么能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并一直保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢答案就是產(chǎn)品力一、準(zhǔn)確的捕獲市場(chǎng)痛點(diǎn)海爾集團(tuán)創(chuàng)始人張瑞敏說(shuō)ldquo沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)rdquo，把這句話引申一下就是ldquo沒(méi)有成功的產(chǎn)品，只有時(shí)代的產(chǎn)品rdquo，而一個(gè)產(chǎn)品要滿足一個(gè)時(shí)代的需要就要抓住用戶的痛點(diǎn)。所謂的痛點(diǎn)就是用戶有剛需，但用戶存在問(wèn)題，苦惱無(wú)處解決，這些痛點(diǎn)就是企業(yè)急需解決的問(wèn)題，那么石家莊美迪的產(chǎn)品是如何幫助解決用戶的痛點(diǎn)呢?fù)?jù)美迪總經(jīng)理王鵬程介紹，石家莊美迪進(jìn)入青貯收獲機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)牛奶及奶制品、肉制品需要非常旺盛，畜牧養(yǎng)殖正由個(gè)體散養(yǎng)向適度規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化發(fā)展，牧草和青貯玉米種植也由零散向規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)變。這種適度規(guī)?；酿B(yǎng)殖和種植模式要求有高效率的青貯收獲機(jī)來(lái)作業(yè)服務(wù)，但是其時(shí)國(guó)內(nèi)搞青貯機(jī)的企業(yè)很少，并且大多是牽引式、懸掛式的小型產(chǎn)品，工作效率非常低，且收的牧草滿足不了高端養(yǎng)殖戶的需要，所以當(dāng)時(shí)很多養(yǎng)殖戶、種植戶不得已尋求國(guó)外進(jìn)口的高端青貯機(jī)，但進(jìn)口產(chǎn)品幾乎都是天價(jià)，比如紐荷蘭FR500售價(jià)210萬(wàn)元，克拉斯4QZY-33售價(jià)225萬(wàn)元，這種超出用戶承受能力的高價(jià)格讓國(guó)內(nèi)小規(guī)模生產(chǎn)的用戶望洋興嘆，另外對(duì)于中小規(guī)模的養(yǎng)殖戶和種植戶來(lái)說(shuō)，進(jìn)口設(shè)備不僅僅是買(mǎi)不起的問(wèn)題，關(guān)鍵是不適合小地塊作業(yè)，這就是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)用戶真正的痛點(diǎn)：需求強(qiáng)烈，剛需天然存在，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠機(jī)器美迪公司當(dāng)時(shí)準(zhǔn)確的捕獲到了用戶的這個(gè)痛點(diǎn)，決定研發(fā)制造適合國(guó)情所需的青飼料收獲機(jī)：不大不小，簡(jiǎn)單實(shí)用，價(jià)格公道，農(nóng)民能承受得起所以9QZ-2900這樣誕生了，由于痛點(diǎn)抓的好，一經(jīng)推出就成為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，天津和河北很多地方一個(gè)村一個(gè)村的購(gòu)買(mǎi)美迪的產(chǎn)品，筆者見(jiàn)過(guò)的一個(gè)村就有200臺(tái)美迪的收獲機(jī)，這些用戶聯(lián)合起來(lái)在河北、河南、內(nèi)蒙搞跨區(qū)作業(yè)，很多早期用戶都發(fā)了大財(cái)，在美迪的帶動(dòng)下，石家莊周邊地區(qū)也形成了一個(gè)青貯收獲機(jī)的產(chǎn)業(yè)集群，可以說(shuō)美迪不但成就了自己，而且造就了國(guó)內(nèi)一個(gè)完整的青貯收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)。二、單品突破國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)有兩種戰(zhàn)術(shù)，一種是象蘋(píng)果一樣做精品，就是一款單品，把產(chǎn)品做到極致，用質(zhì)量取勝，日本久保田也奉行的是這種戰(zhàn)術(shù)一種是象三星、OPPO、VIVO一樣，通過(guò)多種產(chǎn)品型號(hào)組合，試圖網(wǎng)絡(luò)盡可能多的用戶，這就是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。石家莊美迪采取的是象蘋(píng)果公司和久保田一樣的精品戰(zhàn)術(shù)比如其在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰的2900系列產(chǎn)品中的9QZ-2900B，配置德國(guó)林德高端液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，機(jī)手駕乘舒適便捷，顯著的降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，斷電制動(dòng)，遵循歐洲安全防護(hù)邏輯，提高駕駛安全性對(duì)于用戶關(guān)心的籽粒破碎的問(wèn)題，美迪用高配置給出了答案，9QZ-2900B采用德國(guó)主流的籽粒破碎系統(tǒng)有效對(duì)玉米粒進(jìn)行破碎，破碎率超過(guò)95，是傳統(tǒng)對(duì)輥?zhàn)蚜Ｆ扑槠髌扑槊娣e的220，并且壽命更長(zhǎng)，維修便捷為了提高作業(yè)效率和延長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間，還加裝電控液壓自動(dòng)磨刀裝置，該裝置可以使切碎刀持續(xù)鋒利，提高了草段的切碎質(zhì)量，省油省力，同時(shí)提高了收割的工作效率。這么多年，美迪一直奉行精品戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上通過(guò)一個(gè)個(gè)的精品成功的實(shí)現(xiàn)了單品突破，截止現(xiàn)在，其推出的也只有不到8款產(chǎn)品，每一款都沒(méi)有讓用戶失望。三、快速迭代在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的需求往往是瞬息萬(wàn)變，但在工業(yè)化時(shí)代成立的公司的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)，往往是以年為時(shí)間單位來(lái)計(jì)算，很明顯的跟不上需求變化的企業(yè)會(huì)被淘汰掉。美迪做為一個(gè)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的新生代公司，沒(méi)有歷史的包袱，也沒(méi)有以前成功的羈絆，所以面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，美迪總能準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、痛點(diǎn)，并用產(chǎn)品來(lái)滿足。而美迪在產(chǎn)品上的策略就是快速迭代。比如用戶種植規(guī)模不停的擴(kuò)大，美迪由9QZ-2800升極到9QZ-2900，之后用戶對(duì)飼料品質(zhì)要求越來(lái)越高，美迪又快速迭代到9QZ-2900A、9QZ-2900B，針對(duì)高品質(zhì)的苜蓿、燕麥草等低桿作物種植面積越來(lái)越大，美迪又推出了圓盤(pán)式割臺(tái)的9QZ-3000，近幾年南方地區(qū)畜牧養(yǎng)殖業(yè)也成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，這些地方高端牧草種植面積也越來(lái)越大，美迪應(yīng)用戶的要求，快速的推出了比9QZ-3000體積更小，通過(guò)性更好的9QZ-2200。ldquo天下武功，唯快不破rdquo，通過(guò)上面的描述我們可以看出來(lái)，美迪正是通過(guò)產(chǎn)品上的快速迭代，使得產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早的出現(xiàn)在用戶眼前，不停的解決用戶新的痛點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度和依賴感，從而長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。四、服務(wù)拼刺刀產(chǎn)品勝在一時(shí)，服務(wù)可保萬(wàn)世美迪是國(guó)內(nèi)青貯機(jī)行業(yè)的引領(lǐng)者，當(dāng)然后面的模仿者就層出不窮，每當(dāng)美迪在產(chǎn)品上有創(chuàng)新或突破的時(shí)候，總是很快有人抄襲跟進(jìn)，所以為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了在產(chǎn)品上不斷的加強(qiáng)研發(fā)，不斷迭代升級(jí)之外，還要在服務(wù)上來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，ldquo產(chǎn)品服務(wù)rdquo兩輪驅(qū)動(dòng)讓很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能望洋興嘆。大家都知道，國(guó)內(nèi)很多農(nóng)機(jī)制造企業(yè)都是把服務(wù)外包給經(jīng)銷(xiāo)商的，或只管賣(mài)產(chǎn)品，壓根就不管服務(wù)，這種情況很普遍，另外也有很多的經(jīng)銷(xiāo)商事實(shí)上也只能賣(mài)產(chǎn)品，根本沒(méi)有服務(wù)能力，廠家把服務(wù)交給他們做，無(wú)疑是自欺欺人。但石家莊美卻反其道而行之為了保證服務(wù)的及時(shí)性和可靠性，多年來(lái)美迪的售后服務(wù)一直由廠家直接負(fù)責(zé)。因?yàn)榍噘A作業(yè)時(shí)間短，任務(wù)重，往往一個(gè)地區(qū)的青貯作業(yè)只有半個(gè)月的時(shí)間。如何能夠在有限時(shí)間內(nèi)保證機(jī)械的運(yùn)作時(shí)間，是用戶獲得高回報(bào)率的大因素。在這一點(diǎn)上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務(wù)好評(píng)度。具體細(xì)節(jié)上看，為了讓客戶放心購(gòu)買(mǎi)美迪的產(chǎn)品，美迪能做到對(duì)每一位客戶提供上門(mén)服務(wù)和培訓(xùn)，有的地區(qū)甚至培訓(xùn)2次，一次理論培訓(xùn)，一次田間作業(yè)培訓(xùn)，直到客戶完全領(lǐng)悟理解。對(duì)用戶的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時(shí)內(nèi)到達(dá)解決問(wèn)題，在每年作業(yè)期間美迪在國(guó)內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立了50個(gè)作業(yè)分隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起為作業(yè)季節(jié)的機(jī)手保駕護(hù)航。五、好產(chǎn)品是企業(yè)好的代言人中國(guó)古人說(shuō)ldquo桃李不言，下自成蹊rdquo，意思是說(shuō)很好看和好吃的果實(shí)，雖然果實(shí)不會(huì)自己說(shuō)自己的好，但人們?cè)谒旅孀邅?lái)走去，時(shí)間長(zhǎng)了就走成了一條小路。這種思相引申到我們搞農(nóng)機(jī)上就是ldquo好產(chǎn)品是企業(yè)好的代言人rdquo。美迪這家公司一直是一個(gè)很低調(diào)的企業(yè)，并沒(méi)有刻意去宣傳自己，但是美迪的9QZ-2800系列、9QZ-2900系列、9QZ-3000系列產(chǎn)品為其代言，人們通過(guò)美迪的產(chǎn)品知曉了這家公司，通過(guò)了解公司又加深了對(duì)其產(chǎn)品的了解，進(jìn)而拉動(dòng)了更多的、持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。據(jù)從近幾年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，光美迪9QZ-2900系列青貯收獲機(jī)，市場(chǎng)保有量已經(jīng)超過(guò)2000臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同行，當(dāng)然把進(jìn)口高端產(chǎn)品不知道甩出了幾條街。在打造極致產(chǎn)品的道路上，永遠(yuǎn)沒(méi)有盡點(diǎn)，也沒(méi)有終點(diǎn)，美迪百尺桿頭，更上一層樓
作者：農(nóng)機(jī)通2018-11-26
專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注讓美迪引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)青貯收獲機(jī)行業(yè)發(fā)展！
說(shuō)起石家莊美迪，在國(guó)內(nèi)的青貯收獲機(jī)行業(yè)可以說(shuō)是赫赫有名了，這家企業(yè)不止是名氣大，近十年的時(shí)間里，雖然一直堅(jiān)持先款后貨的銷(xiāo)售，但也不影響經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的積極性和用戶購(gòu)買(mǎi)的熱情，連續(xù)十年時(shí)間市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全行業(yè)第。那么是什么力量讓美迪在國(guó)內(nèi)這個(gè)亂云飛渡的行業(yè)里屹立不倒呢筆者認(rèn)為是其十年磨一劍，矢志不渝的專(zhuān)業(yè)精神。一、十年磨一劍，只在青貯收獲機(jī)上精耕細(xì)作英特爾前CEO安迪middot格魯夫?qū)戇^(guò)一本書(shū)叫只有偏執(zhí)狂才能生存，強(qiáng)調(diào)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的重要性。美迪公司也有偏執(zhí)的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的精神，從2004年實(shí)施農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策十幾年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)進(jìn)入青飼料收獲機(jī)行業(yè)的企業(yè)沒(méi)有1000，但肯定超過(guò)500，但今天我們能看到的，一息尚存的企業(yè)還有多少呢這些企業(yè)除了自己經(jīng)營(yíng)不善等原因退出市場(chǎng)外，其中一個(gè)主要原因就是企業(yè)在羽翼未豐的情況下，倉(cāng)促實(shí)施多元化，比如有些青貯機(jī)企業(yè)生產(chǎn)拖拉機(jī)、打捆機(jī)、噴藥機(jī)，甚至有的企業(yè)搞烘干機(jī)、植保無(wú)人飛機(jī)，這些搞多元化的企業(yè)很少有善終的。但石家莊美迪沒(méi)有隨波逐漸，相反在專(zhuān)業(yè)化的道路上越走越堅(jiān)定。熟悉美迪的人可能都知道，之前美迪曾經(jīng)生產(chǎn)過(guò)秸稈粉碎機(jī)和背負(fù)式玉米收獲機(jī)，但看到畜牧養(yǎng)殖規(guī)模化、工廠化發(fā)展的大商機(jī)之后，從2007年開(kāi)始，美迪開(kāi)始全身心的投入青飼料收獲機(jī)業(yè)務(wù)上，經(jīng)過(guò)三年的醞釀，終于在2010年將第臺(tái)9QZ投入市場(chǎng)，并一炮走紅，從此心無(wú)旁鶩的在青貯收獲機(jī)產(chǎn)品上深耕細(xì)作。從2010年到2018年11年的時(shí)間里，美迪9QZ從微不足道的15臺(tái)到2013年爆發(fā)增長(zhǎng)到400，直到2014年700臺(tái)。五年時(shí)間奠定了在國(guó)產(chǎn)青貯收獲機(jī)江湖上的地位，并讓跨國(guó)公司刮目相看，隨后的日子里美迪一直穩(wěn)踞國(guó)產(chǎn)青貯收獲機(jī)頭把交椅的江湖地位?？陀^的說(shuō)，在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)好的十年，美迪有無(wú)數(shù)個(gè)多元化的機(jī)會(huì)和理由，也有無(wú)數(shù)的人來(lái)談合資、合作，甚至收購(gòu)，但是美迪不為所動(dòng)，十年里一頭扎進(jìn)青貯收獲機(jī)海洋，用ldquo精益求精，以質(zhì)取勝rdquo的樸素的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)誓做國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的青貯收獲機(jī)專(zhuān)家，事實(shí)證明，美迪不忘初心，也實(shí)現(xiàn)了美好的愿望。二、飽和攻擊，把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做深做透關(guān)于青貯收獲機(jī)，按割臺(tái)類(lèi)型分為撥禾輪全幅割臺(tái)、圓盤(pán)割臺(tái)和玉米收獲機(jī)的摘穗輥割臺(tái)。對(duì)于美迪公司的撥禾輪全幅割臺(tái)青貯機(jī)，其原機(jī)型是德國(guó)的德國(guó)E281。美迪在上馬該項(xiàng)目的時(shí)候，有很多人說(shuō)這種機(jī)型是過(guò)時(shí)的機(jī)型，企業(yè)不值得投入重金去重新開(kāi)發(fā)夕陽(yáng)產(chǎn)品，但美迪人認(rèn)為沒(méi)有什么夕陽(yáng)產(chǎn)品，也沒(méi)有什么朝陽(yáng)產(chǎn)品，有的只是滿足用戶需求和購(gòu)買(mǎi)力水平的合適的產(chǎn)品，也就是供需匹配。事實(shí)證明美迪是對(duì)的，其時(shí)國(guó)內(nèi)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、工廠化才剛剛開(kāi)始，許多養(yǎng)殖戶種植面積有限，收入有限，所以用不起國(guó)外高端大氣上檔次的產(chǎn)品，這類(lèi)些設(shè)備動(dòng)輒幾百萬(wàn)，而美迪的9QZ-2800系列產(chǎn)品剛才契合了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)適度規(guī)?；B(yǎng)殖戶的需求，所以得到了用戶的青睞，十年時(shí)間里一直被用戶所鐘愛(ài).但國(guó)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖集中化的速度很快，分散和小規(guī)模養(yǎng)殖迅速被中大型養(yǎng)殖場(chǎng)替代，美迪順應(yīng)需求陸續(xù)推出了9QZ-2900、9QZ-29009A、QZ-2900B等系列產(chǎn)品，在收獲效率、收獲質(zhì)量不斷提高的基礎(chǔ)上，改善機(jī)器的人機(jī)工程，讓機(jī)器更智能化，讓駕駛員更舒服的工作。任正非提出的ldquo聚集力量，密集投資，飽和攻擊rdquo的發(fā)展戰(zhàn)略讓華為公司在全世界的通訊領(lǐng)域一騎絕塵，石家莊美迪公司在9QZ系統(tǒng)產(chǎn)品上也是傾注全部精力，聚焦國(guó)內(nèi)適度規(guī)?；?jīng)營(yíng)的養(yǎng)殖戶和種植戶，，用9QZ產(chǎn)品族飽和攻擊，拿下了國(guó)內(nèi)青貯機(jī)的大市場(chǎng)份額，據(jù)統(tǒng)計(jì)9QZ-2900系列產(chǎn)品市場(chǎng)保有量接近2000臺(tái)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響大的產(chǎn)品。三、開(kāi)放合作，師夷長(zhǎng)技美迪在迅速的成長(zhǎng)，用戶的需求也在轉(zhuǎn)型升級(jí)。畜牧養(yǎng)殖企業(yè)為了讓牛羊肉的品質(zhì)更優(yōu)、質(zhì)量更好，普遍提高了對(duì)飼料的品質(zhì)要求，含水率、含雜率、含糖率、籽粒碎粉度、揉絲率等，就這要求青貯收獲機(jī)在性能上和收獲質(zhì)量上也要升級(jí)換代。美迪公司從來(lái)不固步自封，面對(duì)市場(chǎng)的需求的變化，美迪和知名的德國(guó)青貯收獲機(jī)企業(yè)合和，引進(jìn)歐洲領(lǐng)先的籽粒破碎系統(tǒng)，有效對(duì)玉米粒進(jìn)行破碎，籽粒裝置率破碎，是傳統(tǒng)對(duì)輥?zhàn)蚜Ｆ扑槠髌扑槊娣e的220，壽命更長(zhǎng)，并使用和歐洲一樣的特殊材質(zhì)和熱處理工藝，升級(jí)后的產(chǎn)品脫骨換胎，投入市場(chǎng)后所向披靡，將跟隨者和模仿著遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。另外，隨順多樣化的需求和高端用戶，平迪也推出了與全球主流技術(shù)同步的圓盤(pán)式割臺(tái)的9QZ-3000、9QZ-2200，更讓美迪如虎添翼。四、渠道深耕，好產(chǎn)品給特定的用戶群雖然美迪的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國(guó)各地，可以說(shuō)凡是有規(guī)模化青飼料種植的地方就有美迪的收獲機(jī)，但美迪的核心市場(chǎng)仍是京津、河南、山東、內(nèi)蒙、安徽、黑龍江、寧夏等規(guī)?；B(yǎng)殖和能實(shí)現(xiàn)牧草規(guī)?；N植的區(qū)域，針對(duì)的用戶也是規(guī)?；N植戶或農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)合作社等組織化用戶或搞經(jīng)營(yíng)的大戶。通過(guò)高效率的產(chǎn)品，讓種植戶少花錢(qián)多收益，讓機(jī)手同樣的時(shí)間，干的活多，掙的錢(qián)多，這是美迪安身立命的根本。五、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，讓用戶買(mǎi)的放心用的放心隨著國(guó)產(chǎn)青貯收獲機(jī)整體實(shí)力的提高，大家的技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)之間的差距越來(lái)越小，企業(yè)與企業(yè)之間開(kāi)始比拼軟實(shí)力，尤其是服務(wù)能力。大家都知道，國(guó)內(nèi)很多農(nóng)機(jī)制造企業(yè)都是把服務(wù)外包給經(jīng)銷(xiāo)商的，或只管賣(mài)產(chǎn)品，壓根就不管服務(wù)，這種情況很普遍，另外也有很多的經(jīng)銷(xiāo)商事實(shí)上也只能賣(mài)產(chǎn)品，根本沒(méi)有服務(wù)能力，廠家把服務(wù)交給他們做，無(wú)疑是自欺欺人。但石家莊美卻反其道而行之為了保證服務(wù)的及時(shí)性和可靠性，多年來(lái)美迪的售后服務(wù)一直由廠家直接負(fù)責(zé)。因?yàn)榍噘A作業(yè)時(shí)間短，任務(wù)重，往往一個(gè)地區(qū)的青貯作業(yè)只有半個(gè)月的時(shí)間。如何能夠在有限時(shí)間內(nèi)保證機(jī)械的運(yùn)作時(shí)間，是用戶獲得高回報(bào)率的大因素。在這一點(diǎn)上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務(wù)好評(píng)度。具體細(xì)節(jié)上看，為了讓客戶放心購(gòu)買(mǎi)美迪的產(chǎn)品，美迪能做到對(duì)每一位客戶提供上門(mén)服務(wù)和培訓(xùn)，有的地區(qū)甚至培訓(xùn)2次，一次理論培訓(xùn)，一次田間作業(yè)培訓(xùn)，直到客戶完全領(lǐng)悟理解。對(duì)用戶的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時(shí)內(nèi)到達(dá)解決問(wèn)題，在每年作業(yè)期間美迪在國(guó)內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立了50個(gè)作業(yè)分隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起為作業(yè)季節(jié)的機(jī)手保駕護(hù)航。成長(zhǎng)中的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求更多的美迪，而不斷成長(zhǎng)的美迪將會(huì)給你更多的驚喜
作者：農(nóng)機(jī)通2018-11-16
美迪青飼料收獲，五虎上將齊上陣！
說(shuō)起石家莊美迪公司，在青飼料收獲機(jī)行業(yè)和牧草種植戶中，可以說(shuō)無(wú)人不知，無(wú)人不曉，因?yàn)槊赖瞎镜那囡暳鲜斋@機(jī)是牧草收獲領(lǐng)域的扛把子。在國(guó)內(nèi)，凡是種植牧草的地方就能見(jiàn)到美迪青飼料收獲機(jī)的魅影，當(dāng)然這樣介紹太籠統(tǒng)，拿一些數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話：農(nóng)機(jī)通大數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)用戶關(guān)注的10款牧草收獲機(jī)，美迪占3個(gè)席位2018年上半年用戶關(guān)注的青貯收獲機(jī)企業(yè)排名，美迪排名第，用戶關(guān)注的10款產(chǎn)品，美迪也占三個(gè)席位，這是大數(shù)據(jù)，能代表用戶的心聲。官方和協(xié)會(huì)等權(quán)威部門(mén)也很認(rèn)可美迪公司，剛剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上美迪的9QZ-2900A獲得由三大協(xié)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的市場(chǎng)佳表現(xiàn)力獎(jiǎng)。大家認(rèn)可美迪，主要是認(rèn)可美迪的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，今天就為大家重點(diǎn)介紹一下美迪公司的五虎上將：9QZ-2800、9QZ-2900A、9QZ-2900B、9QZ-3000、9QZ-2200.9QZ-2800：王者榮耀，一直被模仿，從未被超越美迪公司是國(guó)內(nèi)早涉足青飼料收獲機(jī)的農(nóng)機(jī)企業(yè)之一，在青飼料收獲機(jī)江湖，美迪公司能一戰(zhàn)成名，并且江湖地位十年間無(wú)人撼動(dòng)，這是絕對(duì)與9QZ-2800分不開(kāi)的。據(jù)美迪公司的銷(xiāo)售人員介紹，在2015年9QZ-2800單機(jī)年銷(xiāo)量曾接近500臺(tái)，當(dāng)前該產(chǎn)品市場(chǎng)保有量在1500臺(tái)以上，一直保持國(guó)產(chǎn)青飼料收獲機(jī)單機(jī)銷(xiāo)量王的地位，很多早期購(gòu)買(mǎi)9QZ-2800的用戶都發(fā)了財(cái)，所以該機(jī)型在用戶口碑非常棒，當(dāng)然由于風(fēng)頭太盛，9QZ-2800也遭到國(guó)內(nèi)數(shù)十家企業(yè)的抄襲模仿，但正應(yīng)了那句經(jīng)典名句：一直被模仿，從未被超越9QZ-2800是美迪公司的王者榮耀說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品本身9QZ-2800有純正的德國(guó)血統(tǒng)，據(jù)說(shuō)原型機(jī)是德國(guó)E281這款機(jī)型在國(guó)外應(yīng)該是已經(jīng)被淘汰了，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，美迪公司根據(jù)國(guó)內(nèi)需求特點(diǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)性的優(yōu)化和性能提升，所以9QZ系統(tǒng)一經(jīng)推出市場(chǎng)就風(fēng)靡大江南北。這款產(chǎn)品是采用撥禾輪割臺(tái)、往復(fù)式割刀、滾筒式切碎直接拋送、帶壓扁的喂入裝置、割臺(tái)隨地勢(shì)高低輔助裝置以及多處裝有防過(guò)載安全離合器、喂入部分可以倒轉(zhuǎn)，發(fā)動(dòng)機(jī)橫置，作業(yè)效果看，切碎長(zhǎng)度10-45mm，三級(jí)可調(diào)產(chǎn)品的。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷是收青貯玉米的，但也可兼收苜蓿、燕麥、棉花桿等作物，收青貯玉米時(shí)每小時(shí)能達(dá)到12-15畝。9QZ-2900A：扛鼎之作，競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)可匹敵9QZ-2900A是繼9QZ-2800之后扛起美迪銷(xiāo)量王大旗的扛鼎之作。從字面上看，9QZ-2900A肯定是割臺(tái)加寬了，事實(shí)上的確如此，9QZ-2900A推出之時(shí)正是國(guó)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖業(yè)由分散走向集中的拐點(diǎn)上，同時(shí)河北、山東、河南、內(nèi)蒙、寧夏等地牧草種植業(yè)開(kāi)始規(guī)模化發(fā)展，當(dāng)時(shí)進(jìn)口的紐荷蘭、克羅尼、克拉斯等公司的產(chǎn)品過(guò)于高大上，用戶買(mǎi)不起也無(wú)法下田使用，市場(chǎng)亟待大小適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，9QZ-2900A就是在這個(gè)時(shí)期面世的，因?yàn)橛?QZ-2800的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以9QZ-2900A一經(jīng)推出也被用戶無(wú)障礙的接受了，并扛起了美迪銷(xiāo)量大旗，成為國(guó)內(nèi)具競(jìng)爭(zhēng)力的青飼料收獲機(jī)。這款產(chǎn)品搭載了搭載濰柴220或260馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，采用先進(jìn)的電控高壓共軌技術(shù)動(dòng)力強(qiáng)勁，扭矩儲(chǔ)備大，尤其適合在高密度種植下作業(yè)，同馬力段目前是國(guó)內(nèi)工作效率較高的機(jī)具。配置了加強(qiáng)型變速箱，喂入室由八個(gè)喂入輥組成，能有效對(duì)秸稈多級(jí)滾壓、壓扁，并有正反轉(zhuǎn)功能，避免堵塞，集喂入壓扁于一體，使飼料的適口性好，為了提高效率和駕乘的舒適性，增加了大量的液壓裝置。該機(jī)適應(yīng)性更好，除了小麥、玉米青貯收外，還可以用于蘆葦、棉花的收獲。9QZ-2900B：市場(chǎng)表現(xiàn)之王，明星產(chǎn)品，屢得大獎(jiǎng)雖然連續(xù)五年是國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量之王，在青飼料收獲機(jī)領(lǐng)域美迪是行業(yè)的隱形冠，但是眾多跟隨著的圍追堵截的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也讓美迪苦不堪言，為了拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的距離肯定首先要從產(chǎn)品上下功夫，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是快魚(yú)吃慢魚(yú)，產(chǎn)品上的升級(jí)就是一招鮮，吃遍天于是美迪推出9QZ系列的全新升級(jí)版產(chǎn)品9QZ-2900B，它也就是今年全國(guó)農(nóng)機(jī)展上獲得市場(chǎng)佳表現(xiàn)獎(jiǎng)的明星產(chǎn)品。具體看，9QZ-2900B更注重人性化設(shè)計(jì)，配置德國(guó)進(jìn)口全液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、靜液壓行走驅(qū)動(dòng)，操作舒適便捷，能顯著的降低機(jī)手的工作強(qiáng)度，采用智能控制系統(tǒng)，讓液壓系統(tǒng)與發(fā)動(dòng)機(jī)完美匹配，達(dá)到更好的驅(qū)動(dòng)力，降低油耗。針對(duì)養(yǎng)殖戶對(duì)飼料質(zhì)量不斷提高的要求，美迪與德國(guó)企業(yè)合作，主機(jī)在2900A的基礎(chǔ)上增加了籽粒破碎器和二次拋送風(fēng)機(jī)，破碎更加精細(xì)，是傳統(tǒng)對(duì)輥?zhàn)蚜Ｆ扑槠髌扑槊娣e的220，另外還加裝電控液壓自動(dòng)磨刀裝置，該裝置可以使切碎刀持續(xù)鋒利，提高了草段的切碎質(zhì)量，省油省力，同時(shí)提高了收割的工作效率。9QZ-3000：緊跟國(guó)際流技技術(shù)，真正的升級(jí)換代精品嚴(yán)格意義上說(shuō)，9QZ-3000是與9QZ-2900A、9QZ-2900B完全不同的產(chǎn)品，奧秘在割臺(tái)上。美迪9QZ-2900系列雖然在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量很大，保有量也很高，但是這類(lèi)采取撥禾輪式割臺(tái)的機(jī)器在全球范圍內(nèi)已經(jīng)是落后的技術(shù)了，歐洲和美國(guó)很少見(jiàn)這類(lèi)機(jī)器，之所以在中國(guó)有存在的空間，主要原因是價(jià)格價(jià)，迎合了當(dāng)時(shí)農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力水平，但是收益效率和飼料的質(zhì)量肯定不高，尤其是規(guī)模化養(yǎng)殖戶，現(xiàn)在已經(jīng)看不老機(jī)型干的活了，所以產(chǎn)品升極換代勢(shì)在必行，于是9QZ-3000應(yīng)勢(shì)而生。9QZmdash3000型青飼料收獲機(jī)為大的不同當(dāng)然在轉(zhuǎn)盤(pán)式割臺(tái)上，其次是機(jī)身上，雖然幅寬3m，但是9QZmdash3000比9QZ-2900機(jī)身要小許多，就能大大增加產(chǎn)品的適用范圍，另外與9QZ-2900系統(tǒng)另一個(gè)不同是可收2米以上的高秸稈作物，籽粒破碎功能更強(qiáng)，切的更碎，更適合畜口食用。9QZ-2200：鋒芒初露，未來(lái)的銷(xiāo)量之王本次展會(huì)上，9QZ-2200很受用戶的關(guān)注，拍照咨詢的用戶非常多。從實(shí)地使用情況看，美迪9QZ-3000、9QZ-2900A、9QZ-2900B適合在北方大田塊作業(yè)，種植規(guī)模在1000畝以上使用起來(lái)才出效率，但在西北的甘肅、寧夏、陜西，廣大南方地區(qū)以及中原地區(qū)，都顯得太大，也太笨重，所以敏感的看中了這個(gè)軟肋，這幾年有一些企業(yè)在大力推廣小型機(jī)，比如頂呱呱的9QZ-2100，哈克的4QZ-2200潤(rùn)源的4QZ-2200，沃得的4QZ-2300另外還有很多企業(yè)在推2米左右割幅的青飼料收獲割臺(tái)。今年美迪推出的9QZ-2200應(yīng)該是看到了這種機(jī)遇吧，其實(shí)現(xiàn)在南方很多省份也非常重視地方性的畜牧業(yè)發(fā)展，當(dāng)然牧草規(guī)?；N植也是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，美迪4QZ-2200能夠迎合這種需求，并且會(huì)大大拓寬美迪的市場(chǎng)空間，我們期待這款小號(hào)的9QZ-3000也有上佳的表現(xiàn)，并扛起美迪未來(lái)銷(xiāo)量之王的大旗。美迪9QZ-2200青飼料收獲機(jī)無(wú)行距收割，能收割倒伏作物，割茬低而舒適的駕駛環(huán)境，農(nóng)機(jī)手能夠擁有良好的視野，是美迪機(jī)械人性化的佳設(shè)計(jì)強(qiáng)勁動(dòng)力達(dá)到118160馬力，因此工作效率高理論切碎長(zhǎng)度為8 25mm，行駛速度三檔可調(diào)，更加智能便捷切碎滾筒裝有12把刀片，鋒利耐用，配裝進(jìn)口刀片先進(jìn)的喂入裝置，集喂入壓扁于一體，使飼料的適口性好配有反正轉(zhuǎn)變速箱，堵塞時(shí)能及時(shí)反吐全液壓控制，轉(zhuǎn)彎半徑小，使得操作方便靈活。收割青儲(chǔ)玉米，兼收燕麥、高粱等作物，收割幅面2.2米，德國(guó)液壓驅(qū)動(dòng)行走，塔式轉(zhuǎn)盤(pán)割臺(tái)，配備四缸160馬力渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，整機(jī)小巧靈活，適合中小地塊作業(yè)。
作者：農(nóng)機(jī)通 牛家通2018-11-02
美迪機(jī)械參展國(guó)際農(nóng)機(jī)展 榮獲2018市場(chǎng)表現(xiàn)力獎(jiǎng)
10月26日-28日，為期3天的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展，吸引了全國(guó)乃至全球農(nóng)機(jī)和相關(guān)行業(yè)的目光。本屆農(nóng)機(jī)展的展覽面積為22萬(wàn)平方米，參展企業(yè)逾1900家，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)齊聚武漢，更不乏眾多在細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的中外ldquo獨(dú)角獸rdquo企業(yè)，還有美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、意大利和韓國(guó)等國(guó)家展團(tuán)。由中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦的頒獎(jiǎng)盛典中，美迪機(jī)械榮獲2018市場(chǎng)表現(xiàn)力獎(jiǎng)。本次參展的明星產(chǎn)品為9QZ-2900B和9QZ-2200兩個(gè)機(jī)型，美迪機(jī)械在青貯機(jī)行業(yè)中連續(xù)多年領(lǐng)銷(xiāo)全國(guó)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后，深獲市場(chǎng)口碑，在2018年農(nóng)機(jī)通網(wǎng)絡(luò)企業(yè)關(guān)注度排名中，美迪榮登第一名，作為行業(yè)佼佼者，展會(huì)中參觀詢問(wèn)的客戶絡(luò)繹不絕，還吸引了國(guó)外客人，共同交流，互相學(xué)習(xí)。展會(huì)期間，主辦方還舉辦了多項(xiàng)專(zhuān)題論壇，圍繞農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，從土地承包、生產(chǎn)托管到人工智能、大數(shù)據(jù)等多維度全方位的講解交流，未來(lái)，中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展必將持續(xù)為鄉(xiāng)村振興大業(yè)和農(nóng)機(jī)化事業(yè)添磚加瓦，并在國(guó)際農(nóng)機(jī)行業(yè)的舞臺(tái)上，成為重要的風(fēng)向標(biāo)，美迪機(jī)械始終秉承l(wèi)dquo以質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，以誠(chéng)信服務(wù)客戶rdquo的經(jīng)營(yíng)理念，用更高性能更高質(zhì)量的產(chǎn)品，來(lái)回報(bào)廣大受眾客戶與社會(huì)。
作者：美迪機(jī)械2018-11-01
石家莊美迪攜明星產(chǎn)品青貯機(jī)閃耀武漢農(nóng)機(jī)展
2018-10-28
這個(gè)品牌的青飼料收獲機(jī)用戶用了還想買(mǎi)！
2018-10-19
用戶實(shí)錘，在內(nèi)蒙隨處可見(jiàn)的美迪青貯機(jī)為啥這么受歡迎！
2018-09-28
多倫的宛師傅，用內(nèi)行人的眼光告訴你，為什么青貯機(jī)要選美迪！
2018-09-21
2018年如何選擇青貯機(jī)？用戶實(shí)名Pick美迪兩款青貯機(jī)
2018-07-25
美迪9QZ-3000，國(guó)產(chǎn)青貯飼料機(jī)中的佼佼者
2018-06-15
青貯機(jī)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，美迪引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)青貯機(jī)市場(chǎng)
2018-05-22
美迪9QZ-2900A青飼料收獲機(jī)亮相2016武漢國(guó)際農(nóng)機(jī)展
2016-10-31
