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潤(rùn)建中：經(jīng)營(yíng)花生收獲機(jī)收益不比打工少，還可以更多陪伴家人

河南每年有超過(guò)一千萬(wàn)人外出務(wù)工，其中以周口、信陽(yáng)、駐馬店、商丘外出務(wù)工的人多，平均每五個(gè)人就有一個(gè)在外務(wù)工。這也導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)村空心化嚴(yán)重，平時(shí)在村里見(jiàn)的多的就是老弱婦孺，養(yǎng)老以及幼兒教育問(wèn)題十分嚴(yán)重。近年來(lái)隨著花生種植經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，河南地區(qū)的花生種植面積越來(lái)越大。這也吸引了更多的青壯年放棄在外打工，選擇從事花生種植和機(jī)械化收獲工作，因?yàn)閺氖逻@些工作獲取的收益并不比在外打工少，而且還能有更多的時(shí)間陪伴家人和孩子。河南省駐馬店市的潤(rùn)建中就是選擇回鄉(xiāng)從事花生機(jī)械化收獲的一員。ldquo我以前一直在鄭州打工，因?yàn)樵诖謇锍朔N地也沒(méi)別的收入，種地收益又特別低，根本支撐不起全家的支出，所以才選擇外出打工。直到這兩年回村，每次都聽(tīng)很多朋友說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)花生撿拾收獲機(jī)收益非常不錯(cuò)，不比打工來(lái)的少，所以今年我也想買一臺(tái)試試，畢竟誰(shuí)也不想長(zhǎng)期和家人分開(kāi)，能在一起生活才是重要的。rdquo潤(rùn)建中的家人知道他有這個(gè)想法后也都特別支持。因此在沒(méi)有任何阻礙的情況下，潤(rùn)建中沒(méi)有考慮太多，直接購(gòu)買了一臺(tái)朋友推薦的沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)。ldquo因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)產(chǎn)品了解的也不多，當(dāng)時(shí)就是聽(tīng)朋友說(shuō)這個(gè)牌子的機(jī)子特別好，質(zhì)量可靠，服務(wù)也特別及時(shí)，我就直接買了。rdquo6月提到這臺(tái)沃德花生撿拾收獲機(jī)后，9月就進(jìn)入了作業(yè)季。雖然今年駐馬店的雨水比較多，影響了花生的收獲進(jìn)度，但是潤(rùn)建中對(duì)這臺(tái)沃德花生撿拾收獲機(jī)的表現(xiàn)還是頗為滿意。ldquo沃德的這個(gè)花生機(jī)收獲效果特別好，基本沒(méi)什么爛果，特別受老百姓認(rèn)可。主要就是今年雨水比較大，只干了十幾天活，所以收益不太多，但是也有七萬(wàn)多塊錢，還是能接受的。rdquo據(jù)潤(rùn)建中統(tǒng)計(jì)，這十天的作業(yè)時(shí)間里，沃德花生撿拾收獲機(jī)一共作業(yè)了800多畝地，在天氣好的情況下每小時(shí)能收獲10畝地的花生，作業(yè)效果還是非常高的。但是當(dāng)筆者問(wèn)道沃德的售后服務(wù)如何時(shí)，潤(rùn)建中有些犯難。因?yàn)橥ㄟ^(guò)一個(gè)季度的使用，沃德花生機(jī)的質(zhì)量特別可靠，根本沒(méi)出過(guò)什么問(wèn)題，所以一直也沒(méi)有用到過(guò)售后服務(wù)，因此潤(rùn)建中對(duì)于沃德售后服務(wù)如何這個(gè)問(wèn)題，很難回答。但是他也補(bǔ)充道：ldquo雖然我沒(méi)用過(guò)沃德的售后服務(wù)，但是應(yīng)該是不錯(cuò)的。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)我買花生機(jī)選擇沃德，也是聽(tīng)別人說(shuō)他們的服務(wù)非常及時(shí)到位才選了這個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果沒(méi)想到質(zhì)量這么好，居然都沒(méi)用到售后服務(wù)。rdquo除了質(zhì)量可靠和收獲效果好之外，潤(rùn)建中覺(jué)得沃德花生機(jī)的駕駛舒適性也特別好。ldquo沃德花生機(jī)的駕駛室里裝了空調(diào)，夏天干活也不會(huì)太熱，而且密封性特別好，因?yàn)槭栈ㄉ袀€(gè)除雜除塵的過(guò)程，收獲現(xiàn)場(chǎng)都是塵土滿天，我坐在駕駛室里基本感覺(jué)不到有塵土。rdquo潤(rùn)建中還特意強(qiáng)調(diào)道：ldquo這個(gè)花生機(jī)的駕駛也特別簡(jiǎn)單，我跟著別人學(xué)了兩天基本就能開(kāi)了，練了不到一周就能收的不錯(cuò)了，這也為我省了請(qǐng)專業(yè)機(jī)手的錢。rdquo提到明年的收獲計(jì)劃，潤(rùn)建中早已摩拳擦掌。ldquo花生收獲還是跨區(qū)作業(yè)比較賺錢，我認(rèn)識(shí)的朋友都是跨區(qū)到南陽(yáng)收獲，都是十幾萬(wàn)的收入打底。但是因?yàn)槲医衲陝傎I機(jī)器，還是個(gè)新機(jī)手，所以沒(méi)敢去太遠(yuǎn)的地方跨區(qū)，都是在駐馬店周邊收的。通過(guò)今年的駕駛磨合，明年我也肯定要跨區(qū)作業(yè)，不然也發(fā)揮不出沃德這個(gè)花生機(jī)的性能和收益。rdquo

作者：趙新歡2020-12-17

芳月萍：買了沃德花生收獲機(jī)當(dāng)年凈收益18萬(wàn)，比打工強(qiáng)太多了！

芳月萍夫婦是河南省汝南縣人，相較于其老公的敦厚老實(shí)，芳月萍性格比較外向，因此很多對(duì)外的交流都是芳月萍為主。在經(jīng)營(yíng)花生收獲服務(wù)前，夫婦二人一直在外打工，后來(lái)芳月萍的丈夫想要回鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)花生摘果機(jī)，對(duì)此她非常支持。于是兩人在2019年直接購(gòu)買了一臺(tái)沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)。對(duì)此，芳月萍解釋道：ldquo當(dāng)時(shí)也是聽(tīng)同鄉(xiāng)的人說(shuō)花生摘果機(jī)特別賺錢，基本一年能賺個(gè)十來(lái)萬(wàn)，而且一個(gè)作業(yè)季也就忙一個(gè)多月，比打工強(qiáng)多了。我們當(dāng)時(shí)也不想總是在外打工了，于是也打算買一臺(tái)花生摘果機(jī)干干。rdquo2019年，決定購(gòu)買花生摘果機(jī)后，面對(duì)市場(chǎng)上的多個(gè)品牌，芳月萍初也有點(diǎn)不知該如何選擇。好在她有個(gè)朋友剛好在代理沃德的花生撿拾收獲機(jī)，通過(guò)朋友的介紹，芳月萍了解到沃德生產(chǎn)的花生撿拾收獲機(jī)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了多年的改造升級(jí)，產(chǎn)品已經(jīng)非常穩(wěn)定。ldquo我朋友給我們非常詳細(xì)的介紹了沃德花生摘果機(jī)的優(yōu)勢(shì)，而且保證我們買了能賺錢，雖然也有不少人建議我老公買其他品牌的花生機(jī)，但是我們還是比較信任那個(gè)朋友，所以也沒(méi)有在猶豫，直接買了沃德。rdquo通過(guò)一年的實(shí)際作業(yè)情況，芳月萍慶幸自己選對(duì)了品牌。ldquo我們?cè)诘谝荒瓴沤佑|沃德花生摘果機(jī)的情況下就賺了20多萬(wàn)毛利，凈利潤(rùn)也高達(dá)18萬(wàn)。而且沃德花生機(jī)的質(zhì)量特別好，我們用了兩年了，基本沒(méi)出過(guò)什么毛病。像很多其他品牌的花生機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)的斷帶和斷軸等問(wèn)題我們從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。而且收獲效果也特別好，碎果率特別低，種植戶看了我們的收獲效果都特別滿意。rdquo談起沃德的服務(wù)，芳月萍更是贊不絕口。ldquo由于我們?nèi)ツ晔堑谝荒曜鳂I(yè)，也是第一年開(kāi)這個(gè)機(jī)子，沃德的售后人員怕我們不熟悉機(jī)器的操作，基本一個(gè)作業(yè)季都是跟著我們隨車服務(wù)，我們到哪里作業(yè)他們就跟到哪里。有什么操作上的難題或者一些易損件的更換，他們都是迅速就能解決掉，堪稱保姆式服務(wù)。這兩年也有不少朋友跟我們打聽(tīng)沃德花生機(jī)收益咋樣，服務(wù)如何，我們都是把親身的感受告訴了他們，在我們的介紹下，身邊有七八個(gè)朋友都買了沃德的花生收獲機(jī)。rdquo2020年，芳月萍夫婦不再是單臺(tái)機(jī)器作業(yè)，他們聯(lián)合起了身邊的幾個(gè)朋友，組成了一個(gè)作業(yè)隊(duì)，不僅在村里作業(yè)，還進(jìn)行了跨區(qū)作業(yè)，遠(yuǎn)的地方跑到了安徽。ldquo我們現(xiàn)在出去作業(yè)都是六七臺(tái)沃德的花生機(jī)，主要是跨區(qū)接一些比較大的地塊，他們一看我們這么多機(jī)器，收獲效果又好，也都愿意讓我們干。而且沃德的銷售經(jīng)理也會(huì)幫我們聯(lián)系介紹一些活，可以說(shuō)沃德的人也都特別好。rdquo顯然，芳月萍不僅認(rèn)可沃德的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)沃德的銷售人員也特別認(rèn)可。很多人都了解，花生撿拾收獲機(jī)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境其實(shí)是比較惡劣的，由于要除土除雜，所以往往現(xiàn)場(chǎng)都是灰塵滿天。沃德花生撿拾收獲機(jī)的駕駛室密封性非常不錯(cuò)，駕駛舒適性也好，這一點(diǎn)芳月萍感觸頗深。ldquo我們出去作業(yè)一般都是我老公開(kāi)車作業(yè)，我收錢。作業(yè)的時(shí)候那現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境太惡劣了，我都是進(jìn)駕駛室里面待著，有空調(diào)特別涼快，而且密封性好，沒(méi)有土，在里面待著特別舒服。rdquo對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，芳月萍夫婦也有著自己的的小目標(biāo)：ldquo我們明年首先打算是換一臺(tái)新的沃德花生撿拾收獲機(jī)，他們的產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)還是很快的，明年的新機(jī)器肯定有更多的新技術(shù)。換了新機(jī)器之后，我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充我們的花生收獲機(jī)隊(duì)伍，不僅在河南和安徽作業(yè)，還打算去更遠(yuǎn)一些的河北乃至東北去作業(yè)，畢竟沃德的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，服務(wù)也到位，我們這幾個(gè)人也都有經(jīng)驗(yàn)了，完全可以到更遠(yuǎn)的地方去作業(yè)，也能賺到更多的錢rdquo

作者：農(nóng)機(jī)通2020-12-07

李永強(qiáng)：“保姆式服務(wù)”是沃德贏得市場(chǎng)的秘訣

農(nóng)機(jī)行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展，隨著各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的成熟和企業(yè)的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的處境也似乎更加艱難，但來(lái)自駐馬店澤豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的總經(jīng)理李永強(qiáng)卻表示，自己不存在這樣的問(wèn)題，反而慶幸選擇了農(nóng)機(jī)行業(yè)。李總從事農(nóng)機(jī)行業(yè)很多年了，在農(nóng)機(jī)行業(yè)不景氣的這幾年，公司發(fā)展依然呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，跟自己及時(shí)調(diào)整方向，選對(duì)品牌和產(chǎn)品有很大的關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品好，是我看上沃德的首要原因原來(lái)，李總從2012年開(kāi)始代理了ldquo沃德rdquo品牌，一開(kāi)始選擇的是該企業(yè)的玉米收割機(jī)，不剝皮摘棒，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)空白情況下是很大的突破，反響特別好，銷量也很高。ldquo一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力非常重要，這決定他能否在一個(gè)行業(yè)有穩(wěn)定且長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。rdquo李總說(shuō)到。隨著行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)作物機(jī)械飽和，經(jīng)濟(jì)作物種植面積開(kāi)始增加，尤其是花生，花生收獲機(jī)需求隨之旺盛，李總也做出調(diào)整，開(kāi)始代理花生收獲機(jī)械。他告訴記者，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)研發(fā)花生收獲機(jī)的企業(yè)也有不少，沃德是其中一家，雖然跟沃德有合作基礎(chǔ)，也并沒(méi)有因個(gè)人感情就立馬選了沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品，而是考察了很多家企業(yè)，綜合對(duì)比下來(lái)，才選了沃德。ldquo綜合比對(duì)后，沃德是佳選擇，為什么呢首先，沃德發(fā)展了這幾年，非常有實(shí)力，企業(yè)也非常務(wù)實(shí)，有研發(fā)能力其次得益于以前就做整機(jī)，因此花生收獲機(jī)外觀很流暢，做工精良。rdquo李總說(shuō)到。后來(lái)的事實(shí)也證明李總的選擇非常明智。ldquo一看花生收獲機(jī)需求大，企業(yè)都開(kāi)始爭(zhēng)搶市場(chǎng)，前幾年有些企業(yè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，出現(xiàn)了大批量故障，堵塞情況，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命打擊，有些企業(yè)也曇花一現(xiàn)，而沃德花生收獲機(jī)投放市場(chǎng)后，沒(méi)有出現(xiàn)任何批量故障的問(wèn)題，且故障率很低，這也說(shuō)明其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于其它品牌。rdquo李總說(shuō)到。ldquo保姆式rdquo服務(wù)，讓我無(wú)任何后顧之憂ldquo除了產(chǎn)品本身好之外，沃德提供的lsquo保姆式rsquo服務(wù)，也是我死心塌地追隨的原因，我只管賣產(chǎn)品收錢，售后服務(wù)都由廠家來(lái)做。rdquo李總笑著說(shuō)到。說(shuō)到沃德ldquo保姆式rdquo服務(wù)，李總告訴記者，體現(xiàn)在ldquo四個(gè)到位rdquo。1、培訓(xùn)到位：每一臺(tái)機(jī)器在售出前，廠家都會(huì)給用戶和經(jīng)銷商做詳細(xì)培訓(xùn)，如果是新升級(jí)機(jī)型，還會(huì)告訴用戶哪里做了調(diào)整改進(jìn)，每年也會(huì)組織用戶到廠里參觀培訓(xùn)。2、配件到位：兵馬未到，糧草先行，每年花生收獲季前，廠家會(huì)根據(jù)花生不同收獲時(shí)間，先把三包配件全部投放到市場(chǎng)，讓用戶不擔(dān)心買不到配件。3、人員到位：廠家在每年三秋服務(wù)之前，會(huì)對(duì)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行封閉式集中培訓(xùn)，包括職業(yè)道德和體能，每個(gè)人都不怕苦不怕累各地的服務(wù)車服務(wù)人員怎么分配，分配到哪里，都有計(jì)劃，且非常充足合理科學(xué)。每年作業(yè)季結(jié)束，工作人員還要去為每一位用戶保養(yǎng)機(jī)器，確保來(lái)年作業(yè)無(wú)憂。4、效率到位：機(jī)器有任何問(wèn)題，用戶一個(gè)電話，服務(wù)人員立馬到位，很多用戶表示，服務(wù)人員過(guò)來(lái)的時(shí)間都是超過(guò)預(yù)期。記者也了解到，沃德不僅在每個(gè)縣每個(gè)區(qū)域都有留服務(wù)隊(duì)長(zhǎng)電話，沃德廠家的總經(jīng)理程總，也把自己的電話公開(kāi)貼在機(jī)身上，足以說(shuō)明他自己的產(chǎn)品和服務(wù)有信心。除了留下電話，程總還親自暗訪市場(chǎng)，深入了解，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，很希望用戶給他打電話或者當(dāng)面投訴提建議，這樣只會(huì)讓沃德把產(chǎn)品和服務(wù)做到盡善盡美。李總告訴記者：ldquo其實(shí)，這幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)不景氣，廠家不好過(guò)，經(jīng)銷商的壓力也非常大，我跟幾個(gè)其他經(jīng)銷商交談中也了解到，他們銷售壓力很大，頭疼，晚上都睡不著覺(jué)，而我，今年很輕松的售出100多臺(tái)，也暗自竊喜，選擇了沃德這樣的品牌，讓我沒(méi)有任何后顧之憂。rdquo記者也經(jīng)常會(huì)走訪過(guò)一些經(jīng)銷商和用戶，從他們那里也了解到，在如今農(nóng)機(jī)行業(yè)，除了產(chǎn)品性能本身過(guò)硬之外，服務(wù)也尤為重要，像沃德這樣把用戶放在第一位，提供ldquo保姆式rdquo服務(wù)，讓用戶無(wú)任何后顧之憂，注定會(huì)在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，立于不敗之地，且走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)

作者：農(nóng)機(jī)通2020-11-23

沃德花生撿拾收獲機(jī)質(zhì)量可靠收益高，買了就賺了！

黃新建今年40多歲，干農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)10年了，以前都是在外地打工，后來(lái)隨著結(jié)婚生子，黃新建打算回鄉(xiāng)發(fā)展。ldquo我當(dāng)時(shí)回家后也是很迷茫，不知道要干點(diǎn)啥。后來(lái)發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)服務(wù)這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，村里很多人都去外地打工，家里的土地都是老人在種，通過(guò)農(nóng)機(jī)作業(yè)能夠讓他們更輕松些，打工的也不用老惦記著回家種糧收糧的事情了，所以我就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。rdquo十年的時(shí)間里，黃新建養(yǎng)過(guò)拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)等多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，至今家里還有拖拉機(jī)、各種機(jī)具、玉米收獲機(jī)等多臺(tái)農(nóng)機(jī)設(shè)備。2020年，黃新建新購(gòu)買了一臺(tái)沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)。ldquo買花生機(jī)也是看不少人這兩年都賺到錢了，我也想著趕緊買一臺(tái)，不能錯(cuò)過(guò)賺錢的機(jī)會(huì)。買之前品牌也看了不少，通過(guò)多家比對(duì)和現(xiàn)場(chǎng)了解，我發(fā)現(xiàn)沃德的機(jī)器爛果率低，脫果干凈，收獲效率也不錯(cuò)，當(dāng)然售后服務(wù)也非常不錯(cuò)。rdquo2020年整個(gè)作業(yè)季，這臺(tái)沃德4HJL-3A花生撿拾收獲機(jī)一共干了2000多畝地，收獲價(jià)格每畝地在80mdash120元，黃新建表示通過(guò)今年一個(gè)作業(yè)季，購(gòu)機(jī)成本基本已經(jīng)收回來(lái)了。而通過(guò)一年的使用，黃新建對(duì)這臺(tái)沃德4HJL-3A花生撿拾收獲機(jī)也有了更詳細(xì)的了解。ldquo通過(guò)一個(gè)作業(yè)季的使用，我發(fā)現(xiàn)沃德的花生機(jī)質(zhì)量真是不錯(cuò)，干了這么久的活，就軸承壞過(guò)一次，當(dāng)然這也屬于易損件，他們的售后速度也非?？?，不到兩個(gè)小時(shí)就到這里給換好了，一點(diǎn)沒(méi)耽誤活兒。rdquo據(jù)黃新建介紹，他們今年到南陽(yáng)作業(yè)的時(shí)候，很多種植戶都喜歡用沃德的花生機(jī)收獲，一些其他品牌的機(jī)器在路邊停著都沒(méi)人用。ldquo其他一些品牌的花生機(jī)主要是爛果率太高了，種植戶根本不想用，損失率太高。沃德的機(jī)器在這方面做的非常好，所以種植戶特別認(rèn)咱們的機(jī)器。機(jī)子到了那邊根本干不過(guò)來(lái)，所以我明年還要幫我親戚買一臺(tái)，到時(shí)候我們一起過(guò)去作業(yè)。rdquo收獲效率方面，據(jù)黃新建回憶，對(duì)于曬得比較干的花生，收一畝地只需要十多分鐘。ldquo我們跨區(qū)到南陽(yáng)作業(yè)的時(shí)候，才真正感受到這機(jī)器收獲效率真的高?；旧弦惶炜梢愿?0多畝，去了五天一共賺了22000多塊錢，干了那么多年農(nóng)機(jī)，真沒(méi)碰上過(guò)收益這么高的。rdquo通過(guò)黃新建對(duì)這幾天的收益能夠記得如此清楚，足以說(shuō)明他對(duì)這臺(tái)沃德4HJL-3A花生撿拾收獲機(jī)的認(rèn)可。黃新建接下來(lái)除了為親戚購(gòu)買一臺(tái)沃德花生撿拾收獲機(jī)之外，自己也打算賣掉手里的這臺(tái)，2021年在購(gòu)買一臺(tái)全新的沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品。對(duì)此，黃新建解釋道：ldquo機(jī)器肯定質(zhì)量是沒(méi)問(wèn)題的，繼續(xù)用個(gè)幾年也沒(méi)啥問(wèn)題。但是我們這邊養(yǎng)農(nóng)機(jī)基本都是喜歡用新的，現(xiàn)在更新?lián)Q代也快，每年都有新的技術(shù)升級(jí)改進(jìn)，肯定想要用新產(chǎn)品。rdquo而對(duì)于這臺(tái)沃德花生收獲機(jī)的出售問(wèn)題，黃新建完全不擔(dān)心。ldquo現(xiàn)在沃德的花生機(jī)還是很有市場(chǎng)的，挺好賣的。我今年作業(yè)基本收回成本了，這臺(tái)機(jī)器在賣個(gè)七萬(wàn)多塊錢不是問(wèn)題，這么一算你就知道收益很可觀了。明年我再換個(gè)新機(jī)器，今年畢竟第一年干，很多操作以及業(yè)務(wù)上還不太熟。明年會(huì)更加順手，還可以到更遠(yuǎn)的地方去跨區(qū)作業(yè)，收益肯定會(huì)更好。例如今年本來(lái)就有朋友想讓我去東北作業(yè)，說(shuō)那邊有9000多畝的活兒，但是因?yàn)樘h(yuǎn)，我又是第一年干，有點(diǎn)擔(dān)心出狀況。明年我肯定就有信心過(guò)去作業(yè)了。rdquo

作者：農(nóng)機(jī)通2020-11-17

郭濤：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商選對(duì)品牌，可以少奮斗十年

跟對(duì)人，才能做對(duì)事。對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也是如此，經(jīng)銷商成功與否，很大程度上取決于選擇的品牌和產(chǎn)品。今天跟大家分享一位成功經(jīng)銷商的案例，他就是確山縣農(nóng)機(jī)公司農(nóng)機(jī)商場(chǎng)總經(jīng)理郭濤。郭總今年40多歲，一直從事農(nóng)機(jī)行業(yè)，作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也有十幾年時(shí)間。公司代理的農(nóng)機(jī)從剛開(kāi)始的配件到玉米機(jī)，玉米割臺(tái)，到如今的花生收獲機(jī)，一直堅(jiān)守著ldquo沃德rdquo這個(gè)品牌，到今年為止，代理沃德玉米收獲機(jī)等產(chǎn)品已有十年時(shí)間，代理花生收獲機(jī)也有四年時(shí)間。為何會(huì)堅(jiān)守一個(gè)品牌十年，郭總告訴記者：ldquo首先，沃德無(wú)論是配件玉米機(jī)還是到如今的花生收獲機(jī)，產(chǎn)品的口碑一直很好，不是那種打一槍換一個(gè)地方的那種廠家，而是在用心在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域耕耘其次是對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策非常好，每年會(huì)出一些促銷政策幫助我們銷售后就是售后方面，產(chǎn)品銷售出去的售后全部由廠家來(lái)做，廠家配備專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)縣配備一名責(zé)任隊(duì)長(zhǎng)，機(jī)器玻璃上會(huì)貼上服務(wù)隊(duì)長(zhǎng)的電話，用戶能第時(shí)間找到售后，而我這邊機(jī)器售出后基本沒(méi)接到過(guò)用戶電話，沒(méi)有哪個(gè)用戶給我抱怨過(guò)任何問(wèn)題。我有時(shí)候會(huì)主動(dòng)打電話問(wèn)用戶機(jī)器用著怎么樣，用戶都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，小問(wèn)題聯(lián)系服務(wù)隊(duì)長(zhǎng)，很快就解決了。rdquo據(jù)記者了解，沃德的售后是出了名的好，并非廣告，而是用戶之間的ldquo病毒式rdquo口碑相傳，沃德不僅做到了實(shí)實(shí)在在的三包，甚至有時(shí)候做的服務(wù)，都超出了三包范圍，比如主動(dòng)保養(yǎng)機(jī)器，售后團(tuán)隊(duì)會(huì)在用戶作業(yè)季結(jié)束后主動(dòng)來(lái)為用戶保養(yǎng)機(jī)器，來(lái)年直接下地干活，而用戶自己會(huì)開(kāi)就行。其實(shí)，經(jīng)銷商與廠家攜手并進(jìn)，互惠互利，才是良性的關(guān)系，對(duì)于這一點(diǎn)，沃德的大區(qū)經(jīng)理也告訴記者，郭總剛開(kāi)始代理沃德花生收獲機(jī)，那時(shí)候產(chǎn)品也是剛投放市場(chǎng)，售后并沒(méi)有如今這么完善，他也經(jīng)常下地去看大家干活，有問(wèn)題給用戶修理，沒(méi)有任何怨言。在記者采訪的間隙，有用戶劉哥來(lái)購(gòu)買配件，劉哥也非常熱情地跟記者交談。ldquo第一次他這兒買花生收獲機(jī)時(shí)朋友介紹的，說(shuō)買這個(gè)機(jī)器真省心，什么也不用管，只管干活就行了，我用了一年下來(lái)確實(shí)如此，首先是機(jī)器性能好，不愛(ài)壞，再就是沃德的售后團(tuán)隊(duì)給我免費(fèi)做保養(yǎng)，來(lái)年我也只管干活就行。那郭總這個(gè)人非常豪爽，有時(shí)候我來(lái)買一些小配件，他都說(shuō)不要錢了，拿走吧我沒(méi)事也來(lái)他這聊聊天喝喝茶，現(xiàn)在成了很好的朋友rdquo劉哥笑著說(shuō)到。代理了四年沃德花生收獲機(jī)，自己的事業(yè)有了很大的提升，也認(rèn)識(shí)了很多的朋友，積累了諸多忠實(shí)用戶。ldquo今年我這邊總共售出20多臺(tái)沃德花生收獲機(jī)，對(duì)于這個(gè)小縣城來(lái)說(shuō)，銷量已經(jīng)算不錯(cuò)了。我記得有一個(gè)非常挑剔的用戶，在我第一年代理沃德花生收獲機(jī)時(shí)，他就買了一臺(tái)，剛開(kāi)始還挑毛病，結(jié)果lsquo真香rsquo，不僅自己每年新增1臺(tái)，還介紹朋友來(lái)買，他的朋友圈差不多買了七八臺(tái)。能得到非常挑剔的用戶認(rèn)可，充分證明了沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品的過(guò)人之處。rdquo郭總說(shuō)到?；ㄉ鳛榻?jīng)濟(jì)作物，比其它作物的收益高很多，不僅種植花生的老百姓掙了錢，買花生收獲機(jī)的用戶更是當(dāng)年就回本甚至掙得更多，據(jù)郭總預(yù)測(cè)，明年的花生種植面積應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，而花生收獲機(jī)的銷量，預(yù)計(jì)也會(huì)翻倍。作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇了好的產(chǎn)品和品牌來(lái)代理，成功自然水到渠成。郭總和自己的小團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)不太景氣的階段，產(chǎn)品銷量及公司利潤(rùn)不降反增，著實(shí)讓人羨慕。

作者：農(nóng)機(jī)通2020-11-04

豪橫！這位開(kāi)花生收獲機(jī)的女農(nóng)機(jī)手不一般！

說(shuō)起農(nóng)機(jī)手，大家都會(huì)想到男性，然而在當(dāng)今時(shí)代，女農(nóng)機(jī)手也不在少數(shù)，河北省唐山市的李淑霞，就是一位女農(nóng)機(jī)手。李姐今年40歲，做農(nóng)機(jī)手也有4年了，雖是農(nóng)機(jī)手，但完全看不出經(jīng)歷風(fēng)吹日曬，反而獨(dú)具魅力。ldquo其實(shí)現(xiàn)在挺多女農(nóng)機(jī)手的，開(kāi)習(xí)慣了感覺(jué)也沒(méi)啥技術(shù)含量，男人能做的事情，我們女人也能做好，且毫不遜色。rdquo李姐說(shuō)到。做農(nóng)機(jī)手之前，李姐也并不是從事農(nóng)機(jī)行業(yè)，而是在當(dāng)?shù)刈鳇c(diǎn)小買賣。ldquo以前跟老公一起做點(diǎn)小買賣，平平淡淡的，就琢磨著再干點(diǎn)啥好呢，后來(lái)看大家玩花生收獲機(jī)，說(shuō)是挺賺錢的，我就跟老公商量，要不我們也試試，于是，2017年我們就買了一臺(tái)花生收獲機(jī)，買的時(shí)候別人都已經(jīng)開(kāi)始干活了，我們買了2天，我老公也開(kāi)著下地干活了，第一次買農(nóng)機(jī)，就遇到一個(gè)好產(chǎn)品，也賺了不少錢。rdquo據(jù)記者了解，收花生的作業(yè)費(fèi)在100元畝，一臺(tái)花生收獲機(jī)一個(gè)作業(yè)季的作業(yè)量從本地收再到跨區(qū)，四五十天，能收1800-2000畝左右，回本的確是綽綽有余。李姐告訴記者，她買的是河南沃德自走式花生撿拾收獲機(jī)，這種機(jī)器主要用于花生收獲機(jī)后進(jìn)行晾曬后，在田間一次性完成撿拾、摘果、清選、果裝倉(cāng)、莖蔓切碎、回收裝箱等功能。因?yàn)闄C(jī)器收花生快，收的干凈，加上當(dāng)?shù)鼗ㄉN植面積增多，作業(yè)量也更多，李姐在2018年又新買了1臺(tái)沃德自走式花生撿拾收獲機(jī)，也隨之成為了沃德的忠實(shí)用戶。ldquo算起來(lái)，我從2017年到現(xiàn)在，總共買了6臺(tái)沃德花生收獲機(jī)，為什么目前手里1臺(tái)也沒(méi)有呢我是每年作業(yè)完，就把舊機(jī)賣掉，來(lái)年重新買新的，我喜歡用新機(jī)，因?yàn)槲矣X(jué)得廠家每年都對(duì)機(jī)器改進(jìn)升級(jí)，性能更穩(wěn)定，而且有三包，更省心，掙錢更快。就像今年，過(guò)年期間我預(yù)定了2臺(tái)新機(jī)，過(guò)幾天就能提貨了。rdquo李姐說(shuō)到。說(shuō)起沃德花生收獲機(jī)的優(yōu)勢(shì)，李姐給我們講了她作業(yè)時(shí)遇到的一個(gè)例子，ldquo第一年買了沃德花生收獲機(jī)去作業(yè)時(shí)，遇到過(guò)另一個(gè)品牌的，兩臺(tái)車給同一個(gè)地主干活，那個(gè)品牌的破碎率比沃德高一些，沃德這款破碎率低，地主更滿意。rdquo對(duì)于沃德的售后服務(wù)，李姐也是贊不絕口，ldquo記得剛買車那會(huì)兒，一臺(tái)車，跟四五個(gè)售后人員，我們?cè)诘乩锔苫?，他們就在附近轉(zhuǎn)悠，隨時(shí)等著售后，后來(lái)他們機(jī)器賣的太多了，這兩年還是會(huì)有兩三個(gè)售后人員跟著，因?yàn)闄C(jī)器每年升級(jí)，也越來(lái)越穩(wěn)定了，倒也不需要那么多售后人員。還有就是跨區(qū)，你還沒(méi)到跨區(qū)的地方，他們售后人員先到了，所以基本不用擔(dān)心機(jī)器出問(wèn)題耽誤干活。說(shuō)實(shí)話，機(jī)器在地里干活，沒(méi)有不壞的，壞了及時(shí)修好很重要，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)就這一段時(shí)間作業(yè)，你機(jī)器壞了不干活，別人就干了，時(shí)間就是金錢，售后非常重要。rdquo談起自己為什么會(huì)成為一名農(nóng)機(jī)手，李姐回憶到：ldquo當(dāng)時(shí)也沒(méi)想著自己去開(kāi)農(nóng)機(jī)，主要是買了沃德花生收獲機(jī)之后，作業(yè)量逐漸增多，老公一個(gè)人也忙不過(guò)來(lái)，于是我就跟他一起，做一些雜事，像跟地主預(yù)約時(shí)間干活，算賬，買配件之類的，也挺多需要操心的，后來(lái)，有一年，老公操心家里的生意，于是我?guī)Я?名機(jī)手和2臺(tái)花生收獲機(jī)出去跨區(qū)，預(yù)約的活比較多，結(jié)果一個(gè)司機(jī)嫌太累了，甩手不干了，于是我就自己上手了，在這之前倒也不常開(kāi)。我上手之后發(fā)現(xiàn)，開(kāi)農(nóng)機(jī)太舒服了，坐在空調(diào)車?yán)铮仍谕饷孀鲂╇s事可舒服多了，不用風(fēng)吹日曬了，于是后來(lái)我都自己開(kāi)，習(xí)慣了之后感覺(jué)沒(méi)什么難的。rdquo談起今年的計(jì)劃，李姐說(shuō)：ldquo據(jù)說(shuō)去年的花生收購(gòu)價(jià)格是這十幾年來(lái)高價(jià)，大家看種小麥玉米都不掙錢了，就都種植花生，今年我們這兒的花生種植面積更多了。養(yǎng)農(nóng)機(jī)時(shí)間長(zhǎng)了，尤其是知道你用的機(jī)器好，干活快，不用自己找活，都是活找你，我到7月為止，已經(jīng)預(yù)定了不少活，我新買的2臺(tái)機(jī)器預(yù)計(jì)今年的作業(yè)量不少于4000畝。rdquo

作者：農(nóng)機(jī)通2020-07-22

老婆不讓買花生收獲機(jī)，我硬著頭皮買了一臺(tái)，掙錢快，老婆樂(lè)開(kāi)花！

花生作為中國(guó)三大油料作物之一，種植區(qū)域也十分廣闊，國(guó)內(nèi)消費(fèi)及出口花生產(chǎn)區(qū)主要集中在華北平原和渤海沿岸地區(qū)，河北省是全國(guó)第三大花生主產(chǎn)省，因氣候、土壤條件適宜，生產(chǎn)的花生品質(zhì)高、口味好，在國(guó)際上享有較好的聲譽(yù)，花生出口總量占全國(guó)的85以上。這幾年種植花生的農(nóng)民和從事與花生相關(guān)的都賺了個(gè)盆滿缽滿，唐山市豐南區(qū)張志偉作為一名從事花生收獲作業(yè)的農(nóng)機(jī)手，自然也不例外。張大哥從2008年開(kāi)始養(yǎng)農(nóng)機(jī)，起初購(gòu)買的就是小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，ldquo剛開(kāi)始確實(shí)掙錢，2012年以后開(kāi)始不行了，不僅不掙錢，甚至有時(shí)候還賠錢，所以我2014年就把小麥?zhǔn)崭顧C(jī)給賣了，干了點(diǎn)別的。rdquo那究竟張大哥為什么又突然買了花生收獲機(jī)，回歸到農(nóng)機(jī)行業(yè)呢原來(lái)是一起養(yǎng)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的朋友介紹的。ldquo我買沃德花生收獲機(jī)也是同行的朋友介紹的，廠家說(shuō)機(jī)器多好多好我得琢磨琢磨，可只要朋友說(shuō)好，我就相信，大家都是農(nóng)民，老實(shí)人，不會(huì)騙人，他告訴我說(shuō)2017年用沃德花生收獲機(jī)掙錢了，還回本快，于是我不假思索的在2018年購(gòu)買了一臺(tái)，2018年作業(yè)了1400畝左右，因?yàn)槲抑型炯依镉惺?，耽誤了幾天，所以沒(méi)有別人的作業(yè)量多，但是掙的錢也基本快接近機(jī)器錢了。2019年我作業(yè)了1600畝左右，在當(dāng)?shù)厥?，也跨區(qū)去東北一帶收，2019年都是凈賺。2018年買的時(shí)候老婆不同意，因?yàn)榭吹轿抑梆B(yǎng)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)都不怎么掙錢了，讓我出去打工，2019年賺了錢之后老婆直夸我有眼光，有時(shí)候就覺(jué)得，選擇很重要，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)也很重要。今年我還要買1臺(tái)沃德花生收獲機(jī)，這次買的是新款，，據(jù)說(shuō)性能更加好了，年前就已經(jīng)交了定金，還沒(méi)到貨，因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)2019年好些人想買機(jī)器都沒(méi)貨了，我就趁廠家年前搞促銷活動(dòng)，趕緊交了定金，怕買不到。rdquo說(shuō)起沃德花生收獲機(jī)到底比別的品牌花生收獲機(jī)好在哪，張大哥實(shí)在的說(shuō)到：ldquo因?yàn)槲掖_實(shí)也沒(méi)用過(guò)其它品牌的花生收獲機(jī)，所以我不能胡說(shuō)，我只能說(shuō)在我去跨區(qū)時(shí)遇到的一個(gè)例子，我用的沃德花生收獲機(jī)和別人用的某品牌花生收獲機(jī)在同一個(gè)地主家干活，我收3畝，他收1畝多，速度方面確實(shí)收的比較快，破碎率低。產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)確實(shí)也比較好，你看外觀可能差不多，但細(xì)節(jié)處理和做工，明眼人一下就能看出來(lái)。rdquo據(jù)記者了解，除了產(chǎn)品作業(yè)性能好，沃德的售后也是好的ldquo令人發(fā)指rdquo，據(jù)張大哥介紹，每年的作業(yè)季，沃德售后服務(wù)隊(duì)都跟著農(nóng)機(jī)手走，提供ldquo保姆式rdquo售后，天天的比農(nóng)機(jī)手們?nèi)サ乩镞€早，都在周圍轉(zhuǎn)悠，誰(shuí)的機(jī)器有問(wèn)題，一個(gè)電話，售后人員立馬就到位解決，作業(yè)季結(jié)束之后，還要來(lái)家里給機(jī)器做一個(gè)保養(yǎng)，感覺(jué)都要被沃德ldquo慣壞了rdquo。ldquo沃德除了產(chǎn)品好，售后到位及時(shí)，還有一個(gè)大的優(yōu)點(diǎn)就是聽(tīng)取用戶的意見(jiàn)，2018年我用了一個(gè)作業(yè)季下來(lái)，給他們提了一個(gè)意見(jiàn)，說(shuō)這樣可能機(jī)器性能會(huì)更好，他們2019年馬上就采納了我的意見(jiàn)，給機(jī)器做了升級(jí)，讓我感覺(jué)他們是實(shí)實(shí)在在地為老百姓考慮，生產(chǎn)性能更加優(yōu)越的產(chǎn)品，讓老百姓用的安心放心。rdquo張大哥說(shuō)道。據(jù)了解，沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入河北市場(chǎng)也并不是早的，但這么幾年下來(lái)，不僅產(chǎn)品銷量倍增，也贏得了用戶口碑。大家都知道農(nóng)機(jī)跟土打交道，有著一定的特殊性，塑造口碑難度大，而沃德這么多年來(lái)真正從用戶出發(fā)，深刻了解滿足用戶需求，才能在眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)中脫穎而出，成為花生收獲機(jī)的優(yōu)選品牌。

作者：農(nóng)機(jī)通2020-07-14

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潤(rùn)建中：經(jīng)營(yíng)花生收獲機(jī)收益不比打工少，還可以更多陪伴家人